En esta guía veremos cómo vender por Instagram paso a paso desde cero, ya sea gratis o con anuncios, y qué requisitos necesitas para empezar.
Instagram alcanzó los mil millones de usuarios mensuales, casi una octava parte de la población mundial, en junio. Es una plataforma muy popular y su trayectoria de crecimiento no muestra signos de estancamiento.
Desafortunadamente para los anunciantes, se puede decir lo mismo sobre la cantidad de dinero que las empresas gastan actualmente para promocionar sus productos y servicios en nombre de la venta en Instagram.
Actualmente, los anunciantes están gastando más dinero que nunca en la aplicación para compartir fotos y están mejorando al hacerlo. La competencia es alta.
Dicho esto, alrededor de dos millones de anunciantes usan Instagram todos los meses; este sigue siendo un porcentaje muy pequeño de mil millones.
Y aunque no toda la base de usuarios de Instagram está en el mercado de nuevos productos y servicios, y mucho menos tu producto o servicio en particular, todavía hay una gran cantidad de oportunidades para aprovechar la plataforma para vender.
Sigue estos 5 pasos para vender por Instagram, y pronto estarás vendiendo y aumentando tus ingresos en la plataforma como un astuto veterano.
¡Comencemos!
Cómo Vender por Instagram – Paso #1: Convierte tu Perfil en uno Comercial
No hay nada novedoso aquí, pero un número impactante de propietarios de pequeñas empresas quieren comenzar a vender en Instagram sin completar primero este simple paso.
Convertir tu perfil estándar de Instagram en un perfil comercial te brinda acceso a una serie de opciones indispensables de venta e informes. Antes de entrar en eso, aquí te mostramos cómo hacer el cambio.
1.- Inicia sesión en tu cuenta y toca el botón con forma de hamburguesa con queso en la parte superior derecha de tu tablero.
2.- Toca Configuración en la parte inferior derecha.
3.- Desplázate hacia abajo hasta «Cambiar a perfil comercial».
¡Estás listo!
Si alguna vez deseas volver a cambiar (no lo harás), simplemente regresa al mismo lugar y toca «Cambiar a cuenta personal».
Algunos aspectos destacados de las funciones disponibles después de haber hecho el cambio son:
Estadísticas de Instagram
No es tan fácil en Instagram como lo es en Facebook, buscar la información personal y demográfica de un seguidor. Es aún más difícil compilar esos datos en conjunto. Instagram Insights hace el trabajo duro por ti.
Aquí no faltan datos útiles, y cuando cambias a un perfil comercial, puedes acceder a todos cómodamente a través de la aplicación en tu teléfono inteligente.
1.- En la pestaña Actividad, encontrarás métricas como visitas al perfil, clics en el sitio web, alcance e impresiones.
2.- En la pestaña Contenido, puedes observar de forma más detallada el rendimiento de cada publicación o historia, incluidas las visitas al perfil y las interacciones de cada una.
3.- En la pestaña Audiencia, puedes realizar un seguimiento de las ubicaciones, las edades y los sexos de sus seguidores, así como los días y las horas de los días en que están más activos, toda información muy útil cuando llegamos al paso 3 de esta lista.
Botón de Llamada a la Acción
Esto aparece en la parte superior de tu perfil debajo de tu biografía y les da a las personas la opción de llamar, enviar correos electrónicos u obtener indicaciones para llegar a tu negocio.
Enlaces de Historias
Como sabrás, Instagram no permite a los usuarios vincular dentro de las publicaciones. También solo permite un enlace a un sitio web dentro de una biografía determinada. Poder agregar enlaces en tus historias de Instagram te brinda la oportunidad de dirigir a tu audiencia a varios productos y páginas de destino en tu sitio web.
Las historias son muy visibles y se están convirtiendo en una fuerza constante, por lo que es una gran ventaja.
Alineación de Facebook
Ahora puedes conectarte a tu página comercial de Facebook y comenzar a publicar anuncios a través del Administrador comercial/Administrador de anuncios. Este es el Paso 3. No te preocupes, llegaremos allí.
Ahora, debes impulsar tus campañas orgánicas con la investigación de hashtags.
Los dueños de negocios están desesperados por llegar a más personas y no tienen idea de cómo hacerlo.
Si eres el propietario de un negocio serio, puedes mirar un hashtag y pensar: Eso es algo frívolo con lo que no quiero tener nada que ver. Pero el hecho es que los hashtags son la forma más importante de generar un impacto con tus campañas orgánicas para vender por Instagram.
Cambiar a un perfil comercial te brinda la posibilidad de ver, publicación por publicación, cuántas impresiones vienen a través de hashtags y cuántas de las cuentas a las que llegaste no te estaban siguiendo cuando vieron tu publicación. Cuando te vuelvas bueno con los hashtags, ambos números se dispararán.
«Investigación de hashtags» es un poco ostentoso para decir, pero seguro que suena bien para un cliente, y seguro que es efectivo en la práctica …
El proceso real es bastante simple. Dirígete a Descubrir > Buscar > Etiquetas y busca términos relacionados con tu nicho de mercado. Luego verás cuántas publicaciones han usado ese hashtag. Cuando usas ese hashtag en tu publicación, agregas tu publicación a la cola de “Descubrir”.
Usa una combinación de hashtags que tengan un alto volumen de publicaciones y un volumen de publicaciones comparativamente más bajo. La razón es que la variedad «comparativamente menor» a menudo puede ser tan relevante, si no más, y usarla le da a tu publicación una buena oportunidad de ser vista por una multitud de alta intención.
Elige un estilo de mensajería único (uno que sea distinto de tus otras plataformas) y usa una herramienta como Hootsuite o Sprout Social para establecer tu programación social orgánica con semanas de anticipación, aprovechando Instagram Insights para programar publicaciones en las horas pico.
Instagram es un gran lugar para divertirse y resaltar la personalidad detrás de tu marca mientras muestras la creatividad del producto. Incluye CTA (llamado a la acción) de «enlace en biografía» en tu copia y asegúrate de cambiar ese enlace con frecuencia para que coincida con promociones específicas y áreas de enfoque.
Cómo Vender por Instagram – Paso #3: Comienza a Publicar Anuncios
Muchos dueños de negocios piensan que tener un presupuesto pequeño los saca de la carrera por los anuncios de Instagram para vender sus productos, y eso no podría estar más lejos de la verdad.
Si ejecutas de manera efectiva, obtendrás más por tu dinero ejecutando campañas de Instagram pagas de bajo presupuesto que creando y ejecutando campañas orgánicas. Y sé lo que estás pensando: a menos que le pague a alguien para que lo haga por mí, ¿las campañas orgánicas no son gratuitas? …
Sí. Pero los anuncios de Instagram representan el potencial de un ROI (retorno de la inversión) increíble, por lo que si lo haces bien, recuperarás tu dinero con muchos intereses.
Para aprovechar al máximo tu inversión, querrás resistir la tentación de simplemente tocar «Promocionar» dentro de la aplicación de Instagram para vender rápido …
Tu orientación demográfica y de intereses será muy limitada, y no tendrás acceso a Audiencias personalizadas, con las que puedes volver a comercializar a los usuarios de Instagram que han realizado acciones específicas en tu sitio web y hacer que compren ese producto que nunca compraron.
Aprovecha También los Anuncios de Facebook
Ejecuta tus anuncios junto con los anuncios de Facebook, o edita tus ubicaciones para ejecutarlos solo en Instagram. Pero tómate el tiempo para configurar tus campañas en el administrador de anuncios.
Si lo haces, tendrás acceso al sofisticado conjunto de opciones de orientación de Facebook, así como a los tipos de campaña Alcance y Reconocimiento de marca, que te permitirán mostrar tus anuncios a un número monstruoso de usuarios a bajo precio.
Puedes utilizar el tráfico y la participación que acumules de estas campañas junto con las RLSA para convertir prospectos en la Búsqueda más adelante; o, como mencioné, puedes usarlos para crear listas de remarketing dentro del Administrador de anuncios y ejecutar campañas de conversión en Facebook e Instagram.
Cómo Vender por Instagram – Paso #4: Usa las Compras de Instagram
Si estás vendiendo productos físicos, usar las compras de Instagram es una de tus mejores opciones para vender exitosamente.
Comprar en Instagram es una droga. La única advertencia es que no puedes usarlo si estás vendiendo servicios. Si es así, no dudes en pasar al siguiente paso. Pero si eres un proveedor de comercio electrónico, las compras de Instagram son tu mejor amigo.
Una breve explicación de cómo funciona y cómo configurarlo. Las publicaciones de compras se ven como publicaciones orgánicas, con la excepción de que cuando los usuarios «tocan para ver productos», se revelan los nombres y precios de los productos.
Y cuando hacen clic en las etiquetas que aparecen, son llevados a una página de detalles del producto que contiene una descripción del producto y un llamado a la acción. Desde allí, hacen clic en una página de destino.
La configuración es una cuestión de asegurarte de tener un catálogo de productos listo para usar en Facebook y habilitar el etiquetado de productos.
Cuando ejecutas publicaciones de compras de Instagram como anuncios, te estás equipando con la capacidad de disputa de intenciones de Google Shopping y la segmentación de audiencia sofisticada de Facebook.
Utiliza la Orientación Manual
La orientación manual (demográfica, de comportamiento, de interés) te permite llegar a una base amplia de nuevos prospectos y mostrarles los detalles relevantes de tu producto, principalmente, cómo se ve y cuánto cuesta. Esto asegura que las personas que interactúen con tu anuncio estén calificadas una vez que lleguen a tu sitio.
Como beneficio adicional, tus publicaciones de compras de Instagram llegan a más usuarios en el canal de compras recién creado en Instagram Explore.
Cómo Vender por Instagram – Paso #5: Asóciate con Influencers
El marketing de influencers ha ido en aumento desde hace un tiempo, pero es especialmente prominente en Instagram como medio para promocionar principalmente bienes físicos. ¿Por qué? Porque poner tu producto en las manos, en las manos de un influencer te da credibilidad con una audiencia expansiva y completamente nueva.
Hay una gran cantidad de influencers millennials de Instagram en este momento que crecieron usando la aplicación y tienen una comprensión inherente de cómo aprovecharla para acumular y mantener seguidores leales. Hay miles de estos pequeños focos de estrellato en la aplicación, y por un precio muy razonable.
La mayoría de los influencers cobran por seguidor, a $5-$10 por cada 1,000 seguidores. Tú puedes aprovecharlos para poner tu producto en el centro de atención.
Eso significa que, digamos, si solo quisieras gastar $ 100 en una campaña de influencia, podrías pagar una influencia con aproximadamente 10,000 seguidores. Esas son 10,000 personas que no conocían tu producto antes.
Y nuevamente, debido a que estás pagando por la credibilidad y el alcance, esta puede ser una estrategia más efectiva que, digamos, gastar $ 100 en una campaña publicitaria de Instagram que llega a 10,000 personas.
Cómo Vender por Instagram – Conclusiones
Para cosechar realmente las recompensas que ofrece Instagram y para lograr que los usuarios compren lo que estás tratando de vender, primero debes conocer la plataforma en general y comprometerte con ella como un canal rentable.
No dejes que un presupuesto pequeño te impida comprometer el gasto inicial para publicar anuncios, comprar publicaciones de personas influyentes o incluso pagar la gestión orgánica de la campaña. ¡Usados en conjunto, estos cinco pasos pueden ayudarte a vender cientos de tus productos por Instagram!
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¡Felicitaciones!
Llegaste al final de nuestra guía paso a paso sobre cómo vender por Instagram. Esperamos que este artículo te ayude a vender más de tus productos y/o servicios por Instagram y así aumentar tus ingresos.
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Lee a continuación: Guía de Marketing en Redes Sociales.
