En esta guía aprenderás cómo encontrar un nicho de mercado que te apasione, sea rentable y pueda traerte beneficios en el corto y largo plazo.
Encontrar tu nicho de mercado es una parte esencial para comenzar tu camino como emprendedor y prepararte para el éxito, ya sea que estés comenzando un blog, una tienda en línea o simplemente deseas generar ingresos en internet, pero no sabes dónde comenzar.
Pero:
¿Cómo se hace para encontrar un nicho de mercado? Y, una vez que lo hayas encontrado …
¿Cómo puedes saber si es un buen nicho de mercado? …
¿Cómo saber si es un nicho de mercado que te diferenciará de la competencia y traerá los resultados que deseas? …
¡Hoy responderemos estas y otras preguntas para ayudarte a encontrar el nicho de mercado perfecto para ti!
¡Comencemos!
¿Qué es un Nicho de Mercado?
Un nicho de mercado es un segmento de un mercado más grande que puede definirse por sus propias necesidades, preferencias o identidad únicas que lo hacen diferente del mercado en general.
Por ejemplo, dentro del mercado de zapatillas de hombre hay muchos segmentos o nichos diferentes. Las zapatillas para correr serían un nicho de mercado, al igual que las zapatillas para subir la montaña, o las zapatillas para usar en la ciudad.
Casi todos los mercados pueden refinarse o dividirse aún más según las preferencias y necesidades específicas de sus componentes. Algunas de las formas más comunes de definir un nicho se basan en:
- Demografía (género, edad, nivel de ingresos, nivel de educación).
- Precio (lujo, moderado, descuento).
- Calidad (premium, artesanal, económico)
- Geografía (residentes de un determinado país, ciudad o incluso barrio).
- Psicografía (valores, intereses, actitudes).
Elegir centrarte en un nicho es una decisión empresarial estratégica para atender a una determinada base de clientes mejor que los competidores que se dirigen al mercado más amplio.
7 Pasos para Escoger Nicho de Mercado
Entonces, la pregunta del millón:
«¿Cómo puedo elegir un nicho que me interese y que tenga una base de clientes suficiente para ser rentable, si no tengo ni la menor idea de nada de esto?» …
Si prefieres el contenido audiovisual, aquí te dejo un video sobre cómo elegir un buen nicho de mercado:
¡Aquí te dejo 7 pasos que te ayudarán a decidir qué nichos se adaptan más a tus preferencias y necesidades!
#1: Piensa en Cosas que Disfrutas Hacer
El primer paso es olvidarte de ganar dinero o de atraer enormes olas de tráfico y pensar en lo que te apasiona y actividades que disfrutas hacer a diario.
¡Ya sea que tu pasión sea el futbol, la comida, el maquillaje o la música, puedes hacer de tu pasión un estilo de vida, gracias a las múltiples tecnologías, programas y plataformas que existen actualmente!
Aquí hay algunas cosas en las que debes pensar si estás luchando por inspirarte:
1.- ¿Qué actividades disfrutas hacer en tu tiempo libre, o incluso en tu vida profesional?
2.- ¿Qué blogs, canales de YouTube o sitios web te gusta visitar?
3.- ¿Tienes alguna suscripción? ¿Cuáles son? ¿Por qué te registraste?
4.- ¿Hay algún tema sobre el que tus amigos siempre recurran a ti para obtener respuestas? ¿En qué eres un “experto”?
5.- ¿Perteneces a algún club? ¿De qué se trata y por qué lo disfrutas tanto?
Pon Todas tus Ideas en Papel
Es bueno escribir todas estas cosas, incluso si se sienten obvias, porque las cosas que puedes dar por sentado sobre ti mismo pueden ser una gran idea de nicho de mercado.
Ponerlo todo en papel ayuda a que salgan a la luz habilidades e intereses que de otro modo serían invisibles.
Por ejemplo, es posible que te guste cocinar, cantar o tocar algún instrumento musical, pero nunca has pensado en cómo podrías convertir eso en tu nicho de mercado, porque es algo que haces solo los fines de semana.
Si disfrutas y tienes un interés genuino en tu nicho de mercado, esto te da una ventaja sobre tu competencia. Es más probable que dediques más tiempo, esfuerzo y atención al proyecto que te apasiona que si eligieras un nicho de mercado al azar.
#2: Resuelve Problemas de tu Audiencia
Ya sea que hayas encontrado tu idea de nicho de mercado favorita o te estés preguntando cómo reducir tus opciones, ahora es el momento de poner tus nichos de mercados potenciales bajo el microscopio y ver si son realmente viables.
Lo primero que debes hacer es identificar los problemas dentro de tu nicho de mercado potencial y decidir si puedes resolver esos problemas para tu público objetivo.
Esta es la línea de base para cualquier negocio rentable: necesitas combinar pasión con simplicidad y ofrecer soluciones para tus clientes.
Debes comprender los puntos débiles de tu audiencia para tener una idea de los problemas a los que necesitan respuestas. Hay algunas formas sencillas de hacer esto:
Explora Comunidades en Línea
Tómate el tiempo para leer la preguntas, comentarios y discusiones en foros como Quora, secciones de comentarios en sitios web relevantes, secciones de revisión o grupos de apoyo.
Toma notas de cualquier problema común o cualquier problema en el que creas que tienes una manera de resolverlo.
Habla con las Personas
Siéntate cara a cara con alguien de tu público objetivo y hazle preguntas para descubrir cuáles son sus puntos débiles, qué podría facilitarle la vida, qué siente que falta en el mercado, etc.
Estudia a los Actores Clave
Identifica a los actores clave dentro de tu nicho de mercado potencial y evalúa qué problemas están resolviendo. ¿Les faltan algunos vacíos importantes que podrías llenar? …
Echa un vistazo a sus redes sociales para ver lo que dicen los clientes e imagina cómo podrías ofrecer algo único y útil. Trata de pensar distinto al resto al identificar problemas …
Por ejemplo, puedes encontrar productos o servicios populares que son muy caros, lo que es un problema para los clientes con presupuestos más ajustados. ¿Podrías ofrecer un servicio similar por menos dinero? ¿O hacerlo más conveniente?
#3: Analiza a tu Competencia en el Nicho
Es de esperar que tu lista de nicho de mercados potenciales ahora sea mucho más corta, habiendo descartado cualquiera que no presente problemas para que tú los resuelvas para tu público objetivo.
Con las ideas restantes, es hora de llevar a cabo un análisis de la competencia súper astuto.
En primer lugar, vale la pena señalar que, aunque puedes soñar con encontrar un nicho de mercado nuevo y brillante, aún sin explotar por ningún otro negocio, esto es muy poco probable.
Si encuentras un nicho de mercado sin competencia, probablemente sea una señal de que otros lo han intentado y no lo han encontrado rentable.
Por lo tanto, deseas al menos una competencia saludable, es una buena señal de que está en un nicho de mercado ganador, pero no tanto como para no tener la oportunidad de ingresar al mercado.
Comienza Haciendo Búsquedas en Google
Simplemente entra en Google y comienza a hacer búsquedas relevantes al nicho que deseas analizar. Tómate tu tiempo para analizar los sitios web de la competencia, sus redes sociales, productos y marcas.
Aquí hay algunas preguntas que puedes hacer para ayudarte a comenzar:
1.- ¿Qué tipo de contenido están creando?
2.- ¿Su contenido es de alta o baja calidad? ¿Podrías hacerlo mejor?
3.- ¿Qué tono de voz usan?
4.- ¿Quién es su público objetivo?
5.- ¿Con qué frecuencia publican contenido?
6.- ¿Cómo interactúan con su audiencia?
7.- ¿Qué dicen sus clientes sobre el producto?
Comprender lo que están haciendo tus competidores potenciales y lo que podrías hacer de manera diferente es vital para crear un plan bien informado para tu nicho de mercado.
#4: Usa Investigación de Palabras Clave
La investigación de palabras clave es uno de los conceptos más importantes del SEO (Optimización de Motores de Búsqueda). Se trata de comprender lo que las personas están buscando.
Deseas encontrar palabras clave con un alto volumen de búsqueda, porque eso significa que muchas personas las están buscando.
Hay muchas herramientas en línea para ayudarte a realizar una investigación de palabras clave. Aquí te dejo 3 de las mejores herramientas que puedes utilizar para esta tarea.
1.- Google Trends
Google Trends (Tendencias en Google) es una herramienta gratuita que analiza la popularidad de los términos de búsqueda a lo largo del tiempo …
Con Google Trends puedes encontrar cuáles son las palabras clave más buscadas que son tendencias en todas partes del mundo. Simplemente ingresa una palabra clave y comienzas a aplicar filtros para ir descubriendo combinaciones.
Esto significa que puedes realizar un seguimiento de las palabras clave que están aumentando o si el interés en una palabra clave en particular está disminuyendo.
2.- Google Keyword Planner
El Google Keyword Planner (Planificador de Palabras Clave) es una herramienta gratuita que es un excelente punto de partida para recopilar información sobre posibles palabras clave.
El Planificador de Palabras Clave de Google es una herramienta gratuita que es perfecta para comenzar a investigar palabras clave relevantes a tu nicho de mercado. Solo debes tener una cuenta de Google para poder comenzar a usarlo.
Obtienes datos directamente de Google y te brinda información clara sobre las palabras clave sugeridas, el volumen de búsqueda promedio, la competencia y más. Es fácil de usar, útil y gratuito, ¡perfecto para principiantes!
3.- SEMrush
SEMrush es prácticamente la mejor herramienta de investigación de palabras clave, que te brinda un servicio todo en uno que cubre todo, desde claves específicas palabras que utilizan tus competidores, para palabras clave de cola larga y consultas de búsqueda relacionadas.
SEMrush es una de las mejores herramientas de SEO y especialmente para investigación de palabras clave que podrás encontrar. Puedes comenzar gratis por 7 días y probar una gran cantidad de funciones de marketing digital de todo tipo.
SEMrush tiene una Prueba Gratuita de 7 días, luego cuesta $ 99.95 por mes.
Lectura recomendada:
¿Cómo Hacer una Investigación de Palabras Clave con SEMrush?
La mejor manera de comenzar la investigación de palabras clave es con preguntas que deseas responder:
¿Cuántas personas están buscando este término? ¿Qué busca la gente? ¿Por qué? Y así sucesivamente, hasta que tengas una imagen clara de exactamente lo que la gente está buscando dentro de tu nicho de mercado y por qué.
La investigación de palabras clave también es importante para descubrir exactamente a qué palabras clave dirigirte.
Al escribir un tema general en las herramientas para palabras clave anteriores, comenzarás a descubrir palabras clave más específicas. Debes estar atento a las preguntas comunes que la gente busca y a los nuevos temas relacionados en los que no habías pensado.
A menudo, las palabras clave con un gran volumen de búsqueda también son extremadamente competitivas, lo que dificulta su clasificación …
Por lo tanto, no apuntes a las palabras clave más grandes, malas y populares que puedas encontrar; en su lugar, intenta equilibrar las palabras clave razonablemente populares que aún no tienen mucha competencia.
#5: Evalúa tu Nicho de Mercado
Todo está empezando a encajar: ahora deberías tener una idea mucho más clara de tu nicho de mercado y de cómo podría funcionar.
Pero antes de sumergirte de lleno en tu nicho de mercado, detente y evalúalo para asegurarte de que realmente sea una idea sensata y viable.
Hasta ahora, has elegido algo que te apasiona y has llevado a cabo un análisis de la competencia y una investigación de palabras clave.
Ahora es el momento de hacer algunas comprobaciones finales para asegurarte de que este sea realmente el nicho de mercado adecuado para ti.
1.- ¿Es un Nicho Rentable?
Es posible que no estés tan preocupado por la rentabilidad de tu nicho de mercado si estás comenzando un blog, pero si estás configurando un negocio o una tienda en línea, entonces saber que realmente puedes ganar dinero con tu nicho de mercado es algo muy importante.
Hay algunas formas de averiguar si tu nicho de mercado es rentable:
- Echa un vistazo a los productos de moda en Amazon, Google e eBay.
- Identifica los artículos más vendidos en los sitios de la competencia.
También puedes averiguar qué está de moda en Redes de Marketing de Afiliados populares como: Hotmart o ClickBank para ver cuánto pueden generar ciertos productos.
2.- ¿Quién es tu Público Objetivo en este Nicho?
Debes comprender exactamente quién es tu público objetivo. Esto afectará:
- Tu tono de voz.
- Tus tácticas de ventas (como: Marketing en Redes Sociales o Email Marketing).
- Las plataformas que utilizas para publicitar tu marca.
- El contenido que creas.
- Las imágenes que usas en tu sitio.
- Tus elecciones de diseño.
En tu público objetivo afecta todo, desde las fuentes que eliges hasta el idioma que usas y cómo promocionas tu marca en línea.
Piensa en la edad, el género, el estilo de vida, los puntos débiles, el presupuesto, los pasatiempos, la cultura y más de tu público objetivo, de modo que puedas evaluar la mejor manera ayudarles.
3.- ¿Es tu Nicho uno que Perdura en el Tiempo?
Aunque es tentador saltar a un nicho de mercado prometedor, deseas asegurarte de que tu nicho de mercado sea imperecedero.
En lugar de ganar dinero rápido, es una buena idea verificar que tu nicho de mercado tenga poder de permanencia, para que siga generando dinero de manera constante durante mucho tiempo.
Entonces, ¿cómo puedes saber qué está aquí para quedarse y qué es solo una locura pasajera?
Esto vuelve a los problemas que estás resolviendo para tu público objetivo. ¿Qué soluciones estás ofreciendo, de las que no querrán prescindir? …
Ya sea que se trate de contenido entretenido o de un producto o servicio real, piensa en lo que hace que tu audiencia vuelva por más.
Si vendes productos, es una buena idea encontrar algo que se agote, de modo que la gente tenga que seguir comprando más.
Una buena señal es si tu nicho de mercado tiene un nivel constante (o en constante aumento) de popularidad e interés en Google Trends. Los picos agudos son excelentes para victorias a corto plazo, pero se disipan rápidamente una vez que termina la locura.
#6: Encuentra tu Punto de Venta Único
¿Por qué la gente debería acudir a ti en lugar de a tus competidores? …
Esta es una de las partes más importantes de encontrar tu nicho de mercado en línea.
Para destacarte entre la multitud y atraer nuevos visitantes entusiasmados a tu nicho de mercado en línea, necesitas un PVU (Punto de Venta Único). Esto es lo que te hace diferente (y mejor) que tus competidores.
No entres en pánico si no puedes pensar en un punto de venta único de inmediato. En lugar de eso, pregúntate: ¿qué valor puedo agregar a este nicho de mercado?
Aquí es donde puedes aprovechar tu pasión, talento o experiencia, y combinarlo con todo el análisis de la competencia que realizaste anteriormente.
Si tus competidores están pasando por alto un área en particular, como la presentación del producto, la falta de toque personal o los diseños anticuados, entonces puedes intensificar y destacar con una versión nueva o alternativa.
Tal vez tengas una experiencia o un conocimiento único que puedas ofrecer a tu audiencia, como una consulta personalizada para ayudarlos a elegir el producto adecuado, o un libro electrónico o una videollamada para acompañar un curso en línea.
Otra forma de agregar valor a tu nicho de mercado es adoptar «micro nicho de mercados», como accesorios o productos complementarios. Piensa fuera de la caja y busca espacios en tu nicho de mercado que tus propias habilidades únicas puedan llenar.
#7: Pon a Prueba tu Idea
El último paso antes de decidir tu nicho de mercado de verdad es: probar tu idea en línea.
Una de las mejores formas de hacerlo es configurar una tienda en línea o un sitio web que acepte pedidos anticipados de tu producto o servicio. De esa forma, puedes hacerte una idea del interés que genera tu idea y partir de ahí.
Para este caso, una buena opción es Weebly, ya que puedes usarla de forma 100% gratuita y crear un sitio web o tienda en línea. De este modo podrás experimentar con tus ideas antes de tomar decisiones importantes.
Weebly es una herramienta para crear sitios web y tiendas en linea profesionales de un modo rápido y sencillo. Puedes comenzar gratis a usar Weebly y experimentar con el editor para crear tus páginas web sin tener que invertir altas sumas de dinero con otros programas similares.
Lectura recomendada:
¿Qué es Weebly?: Crea Sitios Web Gratis
Por supuesto, es posible que tu nicho de mercado no funcione de esta manera, o es posible que descubras que no recibe ningún pedido por adelantado …
¡Esta bien!
Comienza poco a poco, prueba constantemente tu sitio web o tienda para rastrear cómo las personas interactúan con tus productos, servicios o lo que estés ofreciéndole al nicho de mercado que has escogido.
Si encuentras que la gente no muerde, no te asustes; podría ser que algo en tu sitio web esté desanimando a la gente.
Usa las Pruebas A / B en tu sitio para ver si cambiar los elementos de diseño, o incluso tu contenido escrito, podría tener un impacto y aumentar la participación.
Es fácil quedarse atascado durante años en la planificación y preparación que conlleva encontrar un gran nicho de mercado, pero al final del día, debes seguir adelante y lanzar tu idea para probarla y ver si es buena o no.
Conclusiones
Es importante encontrar un argumento de venta único, encontrar palabras clave competitivas (pero no demasiado competitivas), resolver problemas y planificar una forma de diferenciarse de la competencia.
Todo puede parecer un poco abrumador, por lo que mi consejo final es planificar con cuidado, pero no planificar para siempre.
¡Nunca comenzarás tu emprendimiento (sin importar el nicho) si nunca presionas el botón «Publicar»!
Compartiendo Conocimiento
¡Felicitaciones!
Has llegado al final de nuestra guía sobre cómo encontrar un nicho de mercado en 7 pasos. ¡Espero estos consejos te ayuden a comenzar tu camino como emprendedor!
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Lee a continuación: Los Mejores Nichos para Marketing de Afiliados.
