En este artículo descubrirás cómo hacer crecer una lista de correos electrónico usando Lead Magnets para así potenciar tu sitio web y negocio.
Convencer a los visitantes de tu sitio web para que se registren en tu lista es difícil, pero hacer crecer tu lista de correos electrónicos con suscriptores calificados puede ser aún más desafiante.
Después de todo, los consumidores siempre buscan incentivos, por lo que no es raro que ignoren formularios y anuncios emergentes que no ofrecen nada de valor.
Para evitar que tu público objetivo te evada, lo mejor que puedes hacer es usar Lead Magnets.
Es por eso que, en esta publicación, te guiaremos a través del meollo de los Lead Magnets y cómo puedes usarlos para hacer crecer tu lista de correos electrónicos con contactos, así como prospectos calificados que pueden enviarse a través de un recorrido del cliente.
¡Comencemos!
¿Qué son los Lead Magnets?
Los Lead Magnets son incentivos que las marcas ofrecen a los visitantes del sitio web a cambio de su dirección de correo electrónico y otra información de contacto.
Los Lead Magnets generalmente vienen en forma de contenido descargable como:
- Libros electrónicos.
- Libros blancos.
- Serie de videos.
- Estudios de caso.
- Guías.
- Informes, estadísticas y otros tipos de datos.
O cualquier otra pieza de contenido que la audiencia de una marca pueda encontrar valiosa puede considerarse un lead magnet.
¿Cómo Hacer un Lead Magnet Eficaz?
El objetivo de un lead magnet es la conversión. Es decir, convertir a los visitantes del sitio web o del formulario en línea en clientes potenciales calificados y obtener su información de contacto en el proceso.
Si deseas que tus lead magnets conviertan, aquí hay algunos pasos a seguir:
¿Cómo Hacer Crecer una Lista de Correos? – Se Específico
Evita ser genérico y, en cambio, centra tu contenido en un tema específico.
Piensa en tu audiencia y pregúntate cuáles son sus problemas. Una vez que sepas la respuesta, puedes crear contenido destinado a ayudar a tu audiencia a resolver sus problemas y puntos débiles.
Por ejemplo, si estás comercializando para emprendedores, haz que tu contenido se centre en temas específicos comunes que encontrarán intrigantes, como ejemplos de flujos de registro de alta conversión y estrategias para aumentar sus ganancias.
¿Cómo Hacer Crecer una Lista de Correos? – Se Único
Tu contenido debe ser algo que los visitantes de tu sitio web no encontrarán al visitar los sitios web de tus competidores o en los motores de búsqueda.
Los posibles clientes potenciales no se registrarán ni descargarán tu lead magnet si pueden encontrar fácilmente la misma información a través de una búsqueda rápida en Google.
¿Cómo Hacer Crecer una Lista de Correos? – Se una Autoridad
Cualquiera que sea el tipo de contenido que decidas usar como lead magnet, es importante que muestres tu credibilidad y autoridad como marca. Para hacerlo, tu lead magnet debe estar bien diseñado y cuidadosamente pensado, que contenga ejemplos concretos del mundo real y consejos respaldados por datos.
¿Cómo Hacer Crecer una Lista de Correos? – Se Directo
Mantén el formulario de registro de tu lead magnet lo más simple y breve posible. Incluir detalles innecesarios (o hacer que el formulario se pueda desplazar) solo distraerá a los posibles clientes potenciales de completar el proceso de registro.
¿Cómo Hacer Crecer una Lista de Correos? – Se Social
Es posible que tus seguidores en las redes sociales no visiten tu sitio web todos los días. Como tal, es posible que no sepan que actualmente ofreces Lead Magnets. Para remediar esto, puedes combinar tus esfuerzos de marketing por correo electrónico con tus campañas en las redes sociales.
Para obtener la máxima visibilidad del lead magnet, comparte los enlaces de tus formularios en tus páginas de redes sociales.
Tipos de Lead Magnets
¿Qué tipos de Lead Magnets se pueden usar para hacer crecer tu lista de correos electrónicos? …
Pues hay una variedad de tipos de lead magnets que puedes ofrecer a los visitantes de tu sitio web. Echemos un vistazo a algunos:
1. Plantillas
Las personas siempre buscan formas de hacer sus vidas más fáciles, por lo que buscan plantillas para diversos materiales, ya sea para escribir cartas o crear correos electrónicos de calidad profesional.
Por ejemplo, considera cómo Divi de Elegant Themes ofrece plantillas gratis para instalar en tu sitio web montado en WordPress.
2. Informes y Guías
Los informes y guías son piezas de contenido de formato largo que generalmente abordan el estado de un nicho de mercado en particular (como El estado del marketing digital o El estado de los préstamos para pequeñas empresas).
No solo contienen una amplia gama de estadísticas y puntos de datos, sino que también ofrecen consejos sobre cómo aprovechar estas estadísticas y datos.
3. Pruebas Gratuitas
Las personas que visitan tu sitio web a menudo aún no están listas para realizar una compra. Simplemente están investigando opciones y tratando de determinar cuál es la mejor opción posible para sus necesidades únicas.
Una cosa que puedes hacer para convencer a los clientes potenciales de que realicen una compra es ofrecerles una prueba gratuita. Esta es una táctica particularmente útil si tu marca ofrece servicios en línea o software de algún tipo.
Las pruebas gratuitas a menudo no se consideran directamente como lead magnets, pero cuando consideras su intención, está muy en línea con otros métodos mencionados en este artículo. Mira la siguiente imagen de un ejemplo de prueba gratuita de ClickFunnels:
4. Libros Electrónicos
Los libros electrónicos son versiones electrónicas de libros que están diseñados para leerse en dispositivos digitales como tabletas, teléfonos inteligentes y computadoras de escritorio o portátiles.
Cuando ofreces un libro electrónico como lead magnet, puedes impartir conocimientos y compartir las mejores prácticas sobre un tema que es relevante para la audiencia específica de una marca.
Por ejemplo, una marca que ofrece servicios de redes sociales podría ofrecer un libro electrónico titulado La guía definitiva para el marketing en redes sociales. 
5. Cursos en Línea
Las marcas ofrecen cursos en línea como lead magnets con el objetivo de ayudar a la audiencia a aprender una habilidad de alto valor.
En el siguiente ejemplo, SEMrush Academy ofrece una gran variedad de cursos gratuitos sobre marketing digital:
Conclusiones
Ahí lo tienes, una mirada detallada a los lead magnets, así como diferentes ejemplos de cómo puedes usarlos para expandir la audiencia de tu propia marca y hacer crecer tu lista de correos. Si bien esta publicación no es de ninguna manera una guía exhaustiva sobre Lead Magnets que contiene todos los tipos de Lead Magnets que puedes usar, seguir los consejos presentados aquí te permitirá comenzar el proceso.
- ¿Cuál le ofrecerás a tu audiencia?
- ¿Un curso en línea?
- ¿Un libro electrónico?
- ¿Una prueba gratuita, tal vez?
Todo depende de ti. No tengas miedo de ser creativo. Si obtienes clientes potenciales más calificados, eso significa que el método funciona para ti.
¿Cómo Hacer Crecer una Lista de Correos? – Compartiendo Conocimiento
¡Felicitaciones!
Completaste nuestro artículo sobre cómo hacer crecer una lista de correos utilizando Lead Magnets. Esperamos que esta guía te ayude a expandirte y de este modo lograr que crezca tu marca y negocio.
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