En este artículo descubrirás 30 estrategias para generar tráfico web para tu sitio web, redes sociales y marketing digital gratis y pagado.
Si has tenido problemas para atraer tráfico a tu sitio web, no estás solo. Según una investigación de 2020 realizada por Content Marketing Institute, el 63 % de los profesionales de contenido tienen el desafío de encontrar suficiente personal capacitado en estrategia de contenido, que es uno de los principales impulsores del tráfico web.
Entre escribir una nueva publicación de blog, publicar en las redes sociales y crear estrategias para una nueva campaña de correo electrónico, es difícil mirar hacia atrás y ver qué está generando tráfico a tu sitio y qué no.
La siguiente lista te ayudará a aumentar el tráfico a tu sitio web, generar más clientes potenciales y mejorar el ROI.
¡Comencemos!
30 Estrategias para Generar Tráfico Web
#1: Creación de Contenido
El Inbound Marketing es una excelente estrategia para generar tráfico web. Se enfoca en atraer a las personas adecuadas a tu empresa. Una de las mejores maneras de hacer esto es creando contenido a través de blogs.
Para crear contenido que atraiga a los visitantes correctos a tu sitio web, primero debes comprender la personalidad del comprador al que te diriges. Una vez que conozcas a tu audiencia, puedes crear contenido que los atraiga naturalmente a tu sitio web.
Pero, ¿cómo se escribe una buena publicación de blog que atraiga a la audiencia adecuada? Sigue estos 5 pasos:
Paso 1: Identifica a tu Comprador
Obtén más información sobre tu mercado objetivo. Comprende todo, desde el título del trabajo hasta los puntos débiles.
Paso 2: Realiza una Investigación de SEO
Aprende lo que tu audiencia está buscando en los motores de búsqueda para que puedas proporcionar el mejor contenido.
Paso 3: Escribe un Borrador
Comienza por redactar una publicación que responda a las preguntas de tu audiencia. Usa ángulos interesantes para que tu publicación se destaque.
Paso 4: Publica
Haz tu publicación en tu sitio de blog. Usa herramientas SEO para optimizar tu contenido.
Paso 5: Promociona
Promociona la publicación de tu blog en las redes sociales y boletines por correo electrónico para generar tráfico. Cuanto más tráfico genere tu publicación, más alto se clasificará en los motores de búsqueda.
#2: Experiencia en el Tema
Una clasificación más alta en Google aumentará el tráfico orgánico a tu sitio. Google favorece los sitios que se sabe que son expertos en el tema sobre el que están escribiendo.
Para ser visto como un experto, puedes crear una página pilar, que es esencialmente una publicación de blog más larga que cubre ampliamente todos los aspectos de un tema.
Luego, escribe “contenido de grupo” o publicaciones de blog de apoyo, apuntando a palabras clave de cola larga que muestran que has cubierto un tema de manera exhaustiva. Centrarte en el tráfico a largo plazo te ayudará a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
#3: Redes Sociales Orgánicas
Las redes sociales orgánicas no son una estrategia nueva para generar tráfico web, pero siguen siendo algo a lo que los especialistas en marketing deben prestar atención.
Además de publicar en plataformas de redes sociales, también puedes usar Historias de Instagram. La clave con las redes sociales orgánicas es ser uno de los primeros en adoptar nuevas funciones.
Por ejemplo, Facebook lanzó una función de generación de prospectos automatizada en Messenger, lo que permite a las empresas crear una experiencia de chatbot automatizada dentro de Messenger para vincular ofertas de contenido en tu sitio. Esta es una gran característica para enviar tráfico a tu sitio web.
También es importante tener una estrategia de redes sociales diversa y utilizar las plataformas de redes sociales adecuadas, no solo Facebook, Instagram y Twitter. Plataformas como YouTube o Pinterest pueden generar mucho tráfico a tu sitio.
#4: Análisis del Sitio Web
Hagamos un poco de ingeniería inversa de nuestro proceso de pensamiento. Antes de dirigir el tráfico a tu sitio web, es importante conocer a tu audiencia.
Para hacer esto, analiza tu sitio web utilizando plataformas, como SEMrush, para ver dónde estás perdiendo y ganando visitantes. Con esta información a stu disposición, puedes crear el contenido adecuado para atraer el tráfico adecuado a tu sitio web.
#5: Marketing de Influenciadores
Sabemos que es más probable que los clientes compren de organizaciones con un excelente boca a boca, pero ¿cómo se crea un excelente boca a boca? En primer lugar, deleitar a tus clientes. En segundo lugar, trabaja con personas influyentes.
El marketing de influencers no es una moda pasajera. De hecho, es una opción económica para atraer tráfico a tu sitio web. Cuando los influencers publican códigos de descuento, enlaces, reseñas u obsequios, estás aprovechando su audiencia para atraer tráfico a tu sitio web.
#6: Creación de Listas de Correo Electrónico
Usar tus lectores y clientes actuales es una excelente manera de atraer tráfico a tu sitio web. Cuando publicas un nuevo blog o una oferta de contenido, puedes promocionarlo entre tus seguidores/suscriptores para aumentar rápidamente el tráfico.
Con sitios web con mucho contenido, tener lectores repetidos es útil para los objetivos de tráfico, las conversiones y la generación de clientes potenciales.
Para comenzar con esto, crea una lista de correo electrónico o haz crecer tu lista actual. A continuación se presentan algunas estrategias para generar tráfico web que puedes utilizar:
Ofertas de Contenido
Publica contenido que requiera que los visitantes compartan su dirección de correo electrónico para acceder a él. Incluye CTA para ofertas de contenido en tu sitio web.
Suscripción al Boletín Informativo de Fácil Acceso
Incluye formularios de suscripción en tu sitio web, desde tu página de inicio hasta tu página de información. Si un visitante tuvo una experiencia agradable en tu sitio, es posible que desee suscribirse a un boletín informativo.
Redes Sociales
Promocionar tu boletín informativo por correo electrónico en las redes sociales, ya sea a través de una publicación o un concurso/regalo, es una excelente manera de convertir a tus seguidores actuales en suscriptores.
#7: Participación de la Comunidad
Cuanto más reconocimiento de marca tengas, más tráfico conducirás a tu sitio web. Una forma de lograr el reconocimiento de la marca es estar activo y comprometido con el mercado.
Puedes implementar una estrategia de compromiso hoy mismo participando en discusiones grupales de Facebook en tu nicho de mercado, respondiendo preguntas en sitios web de foros públicos e interactuando con tus seguidores en las redes sociales.
Solo recuerda ser útil y humano. A nadie le gustan los enlaces de spam o la retórica egoísta cuando hacen una pregunta rápida en línea.
#8: SEO en la Página
El SEO en la página puede ayudar a que tu sitio web se clasifique más alto en los motores de búsqueda y atraiga más tráfico.
Algunos elementos de SEO en la página incluyen el título de la página, el encabezado, la meta descripción, el texto alternativo de la imagen y la URL (y más). Aparecer en los motores de búsqueda generará más tráfico para tu sitio.
#9: Vínculos de Retroceso de Calidad
Para atraer tráfico a tu sitio, debes tener una clasificación alta en los motores de búsqueda. Para obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda, debes ser una autoridad en tu industria.
Una forma de hacerlo, además del modelo de grupo/tema descrito anteriormente, es mediante la adquisición de backlinks de calidad. Si los sitios web con alta autoridad vinculan a tu sitio, eso le da más credibilidad.
Al obtener constantemente vínculos de retroceso de alta calidad de sitios web relevantes, mejorarás tu clasificación en SERP y, como resultado, verás un aumento en tu tráfico orgánico.
Por otro lado, los vínculos de retroceso también pueden generar una cantidad sustancial de tráfico de referencia. Eso es algo de esperar si te mencionan en un sitio web de noticias popular.
También puedes ver el tráfico de referencia que llega si te mencionan (y vinculado) en un artículo que ya está bien posicionado para palabras clave de alto volumen de búsqueda y recibe un flujo constante de tráfico.
#10: Video Marketing
Es hora de agregar video marketing a tu estrategia de contenido para generar tráfico web, porque la audiencia está buscando contenido de video. Statista informa que el 77% de los usuarios de Internet de 15 a 35 años utilizan YouTube para consumir contenido de video.
Puedes crear videos para Instagram o Facebook Stories, videos en vivo, Facebook Watch, videos de noticias, YouTube, etc.
#11: Reutilización de Contenido
¿Necesitas contenido para atraer tráfico a tu sitio pero tienes dificultades para encontrar ideas? Lo entiendo. Una excelente manera de superar este obstáculo es reutilizar el contenido antiguo.
Toma una publicación de blog con buen rendimiento y reutilízala en un video. O si tienes un podcast que funcionó muy bien, escribe una publicación de blog sobre ese tema. El uso de contenido que ya ha funcionado bien seguirá generando tráfico a tu sitio.
#12: Herramientas SEO
Para atraer tráfico a tu sitio web, es importante ser un estudiante de SEO. Aprender herramientas de SEO como Google Analytics y SEMrush te ayudará a desarrollar una estrategia para generar tráfico a tu sitio web.
Estas herramientas te ayudarán a aprender y analizar lo que funciona en tu sitio y lo que no. Además, esto te ayuda a generar ideas para contenido que tiene el potencial de generar mucho tráfico. Consulta nuestro resumen de las mejores herramientas de SEO para monitorear tu sitio web.
#13: Optimización Histórica
La optimización histórica es el proceso para actualizar el contenido antiguo del blog y generar más tráfico y clientes potenciales.
Esta es una táctica más adecuada para un blog que ha existido durante varios años porque necesita:
- Generar una cantidad significativa de tráfico de búsqueda orgánica.
- Haber creado una masa crítica de suscriptores de blog y redes sociales seguidores de los medios.
- Tener un depósito considerable de publicaciones antiguas a tu disposición”.
La optimización histórica debe ser una parte de tu estrategia general de blogs, no la estrategia completa.
#14: Optimización de Búsqueda por Voz
Para atraer tráfico a tu sitio web, es importante aparecer donde la gente está buscando.
La búsqueda por voz es un área cada vez más importante para clasificar. De hecho, según eMarketer, las búsquedas por voz habrán aumentado un 9,7% a finales de 2021. Por eso, optimizar tu contenido para la búsqueda por voz es fundamental.
Aquí hay algunos consejos para comenzar:
Investiga Palabras Clave de Cola Larga
Cuando las personas usan la búsqueda por voz, hablan en oraciones completas en lugar de frases cortas. Para optimizar la búsqueda por voz, comienza a investigar palabras clave de cola más larga.
Escribe Contenido Centrado en la Respuesta
El contenido que escribes debe responder a las preguntas de tu audiencia.
Optimiza para Fragmentos
Los altavoces inteligentes como Alexa y Google Home buscan respuestas breves y concisas. Escribir resúmenes rápidos en tus publicaciones facilita que los motores de búsqueda y los oradores inteligentes encuentren la respuesta que necesitan.
#15: SEO local
Si tu empresa es una tienda física, el SEO local es un factor importante a considerar. Para recopilar información para la búsqueda local, los motores de búsqueda se basan en señales como contenido local, páginas de perfil social, enlaces y citas para proporcionar los resultados locales más relevantes para el usuario.
Por ejemplo, cuando alguien escribe “mejor restaurante de comida vegana” en Google, los resultados son generados por la ubicación del usuario.
Herramientas como Google My Business y Moz Local ayudan a las empresas a administrar sus listas de directorios y citas para que aparezcan en las búsquedas locales.
Para clasificar para la búsqueda local:
1.- Asegúrate de que tu nombre, dirección y número de teléfono (NAP) sean consistentes en tus páginas de Google My Business y redes sociales.
2.- Usa una herramienta de administración de directorios para monitorear directorios como Yelp, Foursquare, Best of the Web, etc.
3.- Investiga y utiliza términos de búsqueda basados en la ubicación en sitios como Google Trends, que analiza términos de búsqueda populares en varias regiones.
#16: Códigos QR
Si hay algo que une la tecnología y el mundo real mejor que cualquier otra herramienta, apostaría mi último dólar a que es el código QR.
Esta interesante imagen de píxeles puede atraer tráfico a tu sitio web desde casi cualquier lugar con una superficie plana. Y no son solo para restaurantes que intentan operar de manera segura durante la pandemia de Covid-19: a los especialistas en marketing les encantan porque generan tráfico rastreable.
El problema principal con los códigos QR es que debes darle al usuario una razón para escanearlos, de modo que no pueda colocarlos al azar.
Sin embargo, eso no debería ser demasiado difícil, piensa en ello como crear un botón CTA de la vida real. Si lo haces lo suficientemente atractivo y accesible, las personas lo escanearán y podrás evaluar el éxito de la ubicación de ese código QR en tiempo real. Eso es algo que pasarías semanas descubriendo en una campaña de tráfico solo digital.
#17: Pruebas A/B
La prueba A/B es una prueba dividida que te ayuda a determinar qué versión de una campaña funciona mejor. Estas pruebas pueden brindarte información clave sobre tu audiencia para que puedas crear contenido personalizado y ofertas que dirijan el tráfico a tu sitio. Hay muchas herramientas que puedes usar para comenzar.
#18: Enlaces Internos
Cuando un visitante llega a tu blog, tu objetivo es conseguir que continúe leyendo en otras páginas de tu sitio web. Es por eso que los enlaces internos (enlaces a otras páginas de tu sitio) son muy importantes. Cuando los visitantes continúan en otras páginas de tu sitio web, es más probable que se conviertan en entusiastas de la marca.
#19: SEO Técnico
El SEO técnico se enfoca en el backend de tu sitio web para ver cómo las páginas están configuradas y organizadas técnicamente. Los factores incluyen elementos como la velocidad de la página, el rastreo, la indexación y más.
Para comenzar con tu SEO técnico, usa algunos de los siguientes consejos:
- Repara enlaces rotos y redirecciones.
- Crea un mapa del sitio XML para tus subdominios.
- Configura metaetiquetas de idioma.
- Agrega H1 personalizado e introducciones a las páginas de temas.
#20: Construcción de Comunidad
Construir una comunidad de entusiastas de la marca es una excelente manera de generar tráfico continuamente a tu sitio web.
Puedes crear un grupo de Facebook, un chat de Twitter, un grupo de LinkedIn o un espacio de Quora específicamente para tus seguidores y otras personas en tu industria donde creas valor, al mismo tiempo que se vincula a tu sitio.
Estos tipos de comunidades te mantienen en la mente de tus clientes. Además, es una excelente manera de interactuar con tus seguidores y aprender más sobre tu audiencia a medida que evolucionas con el tiempo.
#21: Ofertas de Contenido
Las ofertas de contenido, a veces denominadas imanes de prospectos, son una forma de utilizar el contenido para atraer tráfico a tu sitio y generar prospectos.
Además, las ofertas de contenido varían según la etapa del viaje del comprador en la que se encuentre tu cliente, pero pueden incluir seminarios web, guías, informes, pruebas, demostraciones, listas de verificación y más.
#22: Cobertura Mediática y Relaciones Públicas
Las relaciones públicas y la cobertura mediática es una excelente manera de generar conciencia de marca para tu empresa y tráfico a tu sitio web. Si tus equipos de marketing y relaciones públicas trabajan juntos, puedes generar tráfico a tu sitio web y crear un excelente boca a boca.
La cobertura de los medios proporciona una gran validación de terceros para tu empresa. Las historias sobre nuevos productos o servicios, la cultura de su empresa o incluso el liderazgo de pensamiento de la industria pueden ser excelentes impulsores para un lector que tal vez no haya oído hablar de tu empresa antes y quiera aprender más.
#23: Botones para Compartir en Redes Sociales
Los botones para compartir en redes sociales son enlaces que facilitan a tus lectores compartir tu contenido en las redes sociales. Cuando tus lectores se conviertan en promotores de tu contenido, tu tráfico aumentará. Aquí hay una hoja de trucos rápida sobre cómo crear botones para compartir en redes sociales.
Una vez que hayas creado tus botones para compartir en redes sociales, ¿cómo logras que las personas compartan tu contenido? Aquí hay algunos consejos para comenzar:
- Pídele a la gente que comparta en las redes sociales.
- Crea contenido consistentemente.
- Incluye contenido citable.
- Agrega multimedia como imágenes, videos, etc.
#24: Optimización de CTR
Una vez que tu contenido se publique y comiences a clasificarte en los motores de búsqueda, asegúrate de que las personas hagan clic para leer tus publicaciones.
Tu tasa de clics (CTR) mide quién hizo clic en tu publicación y la leyó en comparación con la cantidad de personas que vieron el enlace a tu publicación (por ejemplo, la página de destino, el correo electrónico o el anuncio) en total.
Una gran herramienta para medir tu CTR orgánico es Google Search Console. Para lograr que más personas hagan clic y generen tráfico a tu sitio, es importante escribir metadescripciones y títulos convincentes y adecuados.
Para escribir metaetiquetas de calidad que sean dignas de hacer clic, asegúrate de que tus títulos sean cortos y ágiles, y que tu descripción deje a los visitantes con ganas de más. Esto se relaciona con el SEO en la página, descrito anteriormente.
#25: Contenido Educativo
Una forma de contenido que puede atraer tráfico a tu sitio web es el contenido educativo. Si creas cursos, certificaciones o publicaciones educativas que son útiles para tu audiencia, es probable que veas un aumento en el tráfico.
#26: Sitios de Noticias Sociales
¿Has oído hablar de Reddit y Quora? Estos son sitios de noticias sociales y son excelentes para atraer tráfico a artículos de blog. Por naturaleza, estas plataformas son similares a las redes sociales porque fomentan las conexiones asincrónicas entre los usuarios.
La diferencia es que estos tipos de sitios involucran a las personas en torno a una pregunta o tema, y se puede compartir contenido externo para ayudar a explicar los puntos de vista de los usuarios.
Otra forma en que los sitios externos se benefician del aumento del tráfico a través de los sitios de noticias sociales es cuando se comparten en canales populares. Puedes compartir el contenido de tu sitio web en estos sitios tú mismo si recién estás comenzando, pero házlo con cuidado.
Al igual que en los sitios sociales tradicionales, demasiada autopromoción está mal vista en las comunidades de Reddit y Quora. Te irá mejor cuando compartas tu contenido en el contexto del tema y cuando sea la mejor información para responder la pregunta del usuario.
#27: Publicidad Paga
Puedes atraer tráfico a tu sitio web rápidamente con publicidad paga. Con los motores de búsqueda, puedes ejecutar anuncios de pago por clic o de retargeting.
Con las redes sociales, puedes publicar anuncios gráficos o publicaciones patrocinadas.
Lo más probable es que tu estrategia para generar tráfico web incluya una combinación de diferentes tipos de publicidad, como redes sociales, anuncios gráficos y de búsqueda. De hecho, según la Encuesta CMO de 2020, las empresas esperan que el gasto social aumente un 62 % en cinco años.
#28: Concursos y Sorteos
Una forma sencilla de atraer tráfico a tu sitio web es a través de concursos y obsequios. Esto puede darte un impulso rápido, al mismo tiempo que recompensas a tus seguidores. Puedes organizar obsequios en las redes sociales, a través de tu lista de correo electrónico o en ambos.
Implementar una estrategia como esta para generar tráfico web puede ser simple. Solo sigue estos 6 pasos:
- Decide en qué plataforma alojar tu sorteo. (Puedes usar varios).
- Elige un premio. (Entradas gratis, descuento, etc…)
- Selecciona los criterios. (Comentarios, registro de correo electrónico, etc.).
- Escribe el texto del anuncio.
- Crea los gráficos.
- Publica y promociona el concurso o sorteo.
#29: Publicaciones de Invitado
De la misma manera, escribir publicaciones de invitados es otra estrategia para generar tráfico a tu sitio web. La publicación de invitados muestra que estás activo en tu comunidad, al mismo tiempo que te vinculas a tu sitio web; más información sobre la generación de vínculos de retroceso a continuación.
#30: Liderazgo Intelectual
Según la investigación de 2020 de Edelman y LinkedIn, más de la mitad de los tomadores de decisiones dedican una hora o más a leer contenido de liderazgo intelectual cada semana. Está claro que la gente tiene interés en este tema, entonces, ¿por qué no dedicar más tiempo de tu calendario a él?
Casi todas las industrias tienen varias personas respetadas con palabras de sabiduría para compartir. Incluso si provienen de un entorno completamente diferente del que se especializa tu empresa, los líderes de opinión influyentes tienen conocimientos transferibles que pueden ser útiles para tus lectores.
Al elegir un líder de pensamiento, la persona más conocida no es tu única opción. En su lugar, busca grandes oradores.
Conclusiones
Dirigir el tráfico es una tarea interminable, pero también es una tarea que produce resultados mucho después de comenzar. Hay tantos caminos que tus futuros clientes pueden tomar para llegar a tu sitio web, todo lo que tienes que hacer es encontrar el que funcione mejor para tu negocio.
Prueba uno de estos métodos en la estrategia de generación de demanda del próximo trimestre para ver un aumento significativo del tráfico web.
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Lee a continuación: 10 Estrategias de Marketing Digital.
