Automatización de Marketing - Herramientas avanzadas para PYMES

En este artículo descubrirás que es el PPC en marketing y cómo puedes empezar a crear campañas en las mejores plataformas de publicidad paga.

Como especialista en marketing, PPC es una habilidad que debes tener en tu arsenal de herramientas, o al menos tener un conocimiento básico.

Esta guía te ayudará a comprender el marketing de pago por clic en su totalidad. Para comenzar, veremos los beneficios de la publicidad paga y luego analizaremos algunas definiciones clave que debes conocer.

¿Qué es el Marketing PPC?

Pago por clic, o PPC, es una forma de publicidad que te permite pagar una tarifa para tener tu sitio web en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) cuando alguien escribe palabras clave o frases específicas en el motor de búsqueda.

El SERP mostrará los anuncios que escribas para dirigir a los visitantes a tu sitio, y la tarifa que pagas se basa en si las personas hacen clic en tu anuncio.

Cuando se hace bien, el PPC puede generar clientes potenciales de calidad. Si puedes crear un viaje de usuario sin problemas (que aprenderás a hacer más adelante en este artículo), podría significar un ROI masivo para tus esfuerzos de PPC.

Si te preguntas dónde puedes encontrar anuncios de pago por clic, son los resultados que ves antes y a la derecha de los resultados de la búsqueda orgánica. Mira la siguiente imagen con un ejemplo:

Google Ads página principal

La publicidad de pago por clic es más común en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, como Google o Bing, pero también se usa en los canales sociales como Facebook.

Términos y Definiciones de PPC

¿Qué es un canal de marketing sin algunas siglas y un poco de jerga? …

Si vas a ingresar al espacio publicitario pago, hay algunos términos que debes conocer. A continuación, revisaremos los elementos principales de una campaña de PPC, que van desde los más amplios hasta los más específicos.

Marketing de Motores de Búsqueda (SEM)

El objetivo de todas las formas de publicidad digital es clasificar para una palabra clave objetivo, lo que puedes hacer de varias maneras.

El marketing de motores de búsqueda (SEM) se refiere a cualquier marketing (pagado o no) realizado en un motor de búsqueda, como Google o Bing.

Tipos de anuncios en campañas de SEM

SEM es un término general que abarca tanto la publicidad pagada como la optimización de motores de búsqueda (SEO), es decir, la clasificación orgánica de palabras clave.

Es importante tener en cuenta que no todo el PPC se produce en los motores de búsqueda; las redes sociales también tienen anuncios de PPC (piense en los anuncios de Facebook).

CPC

El costo por clic (CPC) es la cantidad que paga un anunciante por cada clic en tu anuncio publicitario. CPC actúa como tu oferta en una subasta que determina dónde se colocará tu anuncio. Como puedes imaginar, una oferta más alta equivale a una mejor ubicación del anuncio.

Establece tu CPC al precio máximo que estás dispuesto a pagar por clic en tu anuncio. Lo que realmente pagas está determinado por la siguiente fórmula:

(Ranking del anuncio de la competencia / Nivel de calidad) + 0,01 = CPC real.

Repasemos los términos de esta ecuación para que sepas por lo que estás pagando:

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Ranking del Anuncio

Este valor determina la posición de un anuncio en la página de resultados de un motor de búsqueda. Es igual a Oferta máxima x Nivel de calidad.

Nivel de Calidad

Esta es la puntuación que los motores de búsqueda otorgan a tu anuncio en función de tu tasa de clics (CTR), medida frente al CTR promedio de los anuncios en esa posición, la relevancia de tus palabras clave, la calidad de tu página de destino y tu rendimiento anterior en el SERP.

Oferta Máxima

Este es el máximo que estás dispuesto a pagar por clic en tu anuncio.

Puedes establecer tu CPC en manual, donde determinas la oferta máxima para tus anuncios, o mejorado, lo que permite a los motores de búsqueda ajustar tu oferta en función de tus objetivos …

Una de estas opciones mejoradas implica estrategias de oferta que ajustan automáticamente tus ofertas en función de los clics o las conversiones.

CPM (Costo Por Mil)

CPM, también conocido como costo por mil, es el costo por mil impresiones. Se utiliza con más frecuencia para anuncios gráficos y sociales pagados.

Hay otros tipos de costos por persona … como el costo por participación, el costo por adquisición (CPA), pero nos quedaremos con los clics, también conocido como CPC.

Campaña

El primer paso para configurar tus anuncios PPC es determinar tu campaña publicitaria. Puedes pensar en tu campaña como el mensaje o tema clave que deseas transmitir con tus anuncios.

Grupo de Anuncios

Una talla no sirve para todos. Es por eso que crearás una serie de anuncios dentro de tu campaña basados ​​en un conjunto de palabras clave altamente relacionadas. Puedes establecer un CPC para cada grupo de anuncios que crees.

Palabras Clave

Cada anuncio de tu grupo de anuncios se orientará a un conjunto de palabras clave o términos clave relevantes. Estas palabras clave les dicen a los motores de búsqueda qué términos o consultas de búsqueda deseas que se muestre junto con tu anuncio en las SERP.

Una vez que determines qué palabras clave funcionan mejor, puedes establecer un micro CPC específicamente para las palabras clave dentro de tus anuncios.

Texto del Anuncio

Tus palabras clave deben informar el texto de tu anuncio. Recuerda, tu Nivel de calidad está determinado por la relevancia de tu anuncio; por lo tanto, el texto de tu anuncio (y la página de destino, para el caso) debe coincidir con los términos de palabras clave a los que estás orientando.

Página de Destino

Una página de destino (landing page) es una pieza fundamental de tu estrategia de marketing digital. La página de destino es donde los usuarios terminarán una vez que hagan clic en tu anuncio de PPC.

Ya sea que se trate de una página web dedicada, tu página de inicio o en otro lugar, asegúrate de seguir las prácticas recomendadas de la página de destino para maximizar las conversiones.

Las Mejores Plataformas de PPC

Ahora que comprendes los conceptos básicos de PPC, supongo que tu siguiente pregunta es: ¿dónde debería anunciarme? …

pregunta

Hay docenas de espacios en línea donde puedes gastar tu presupuesto publicitario, y la mejor manera de examinarlos es observando de cerca su ROI (Retorno de la Inversión) potencial en cada plataforma.

Las plataformas publicitarias más populares son eficaces porque son fáciles de usar y, lo que es más importante, tienen un gran tráfico web. Pero para un presupuesto más pequeño, podrías considerar una alternativa menos conocida a estos jugadores clave.

Al elegir una plataforma, otras cosas a considerar son la disponibilidad de términos de palabras clave, dónde tu público objetivo pasa su tiempo y tu presupuesto publicitario.

Aquí una lista de algunas de las principales plataformas de PPC.

Automatización modelos

Google Ads es un clásico en el marketing ppc. ¿Cuántas veces al día escuchas la frase «Déjame buscarlo en Google?» …

Google Ads página principal

Probablemente más de lo que puedes contar … de ahí que Google Ads sea el rey de la publicidad paga.

En promedio, Google procesa más de 90,000 consultas de búsqueda por segundo, lo que te brinda muchas oportunidades para orientar palabras clave que harán que tu público objetivo haga clic. La desventaja es que las palabras clave son altamente competitivas en esta plataforma, lo que significa una mayor inversión publicitaria.

Anuncios de Bing (Microsoft Advertising)

Las ventajas de usar Microsoft Advertising sobre Google Ads es un CPC ligeramente más bajo a expensas de una audiencia más grande, por supuesto.

Microsoft Advertising página principal

Bing es el segundo motor de búsqueda más grande después de Google, así que no pases por alto el tráfico que puedes obtener en esta plataforma.

Anuncios de Facebook

Los Anuncios de Facebook se mezclan con otras publicaciones en la plataforma.

Página principal de Facebook Ads

Facebook Ads es una plataforma popular y eficaz para anuncios pagados (más comúnmente utilizado como CPM que CPC), principalmente debido a sus opciones de orientación específicas. Facebook te permite dirigirte a los usuarios según sus intereses, datos demográficos, ubicación y comportamientos.

Además, Facebook permite anuncios nativos, lo que significa que los anuncios se introducen y se mezclan con el feed social. Sin mencionar que también puedes usar los anuncios de Facebook para anunciarte en Instagram.

AdRoll

AdRoll es una plataforma de retargeting que se anuncia a personas que ya han visitado tu sitio web.

AdRoll página principalPor ejemplo, supongamos que alguien leyó uno de tus artículos tu blog. Puedes reorientarlos en otros sitios que visiten con anuncios gráficos que anuncien otros de tus productos y/o servicios.

Si bien la reorientación es posible con Google Ads, el beneficio de usar AdRoll es que puedes mostrar anuncios en Google y sitios de redes sociales, lo que te brinda más oportunidades para capturar clics o impresiones, según tu objetivo.

RevContent

RevContent se enfoca específicamente en promover contenido a través de PPC.

Revcontent página principal

Tiene el mismo impacto que una publicación de invitado, donde tu contenido se muestra en un sitio externo, excepto que tiene la forma de un anuncio.

Aquí también pujas por palabras clave y tu anuncio se muestra junto al contenido relevante para esas palabras clave. Con esta plataforma, obtendrás los beneficios de un CPC bajo y un tráfico altamente comprometido.

¿Cómo Funciona el Marketing PPC?

Pago por clic, PPC, es un modelo de publicidad paga que se incluye en el marketing de motores de búsqueda (SEM). Con PPC, el anunciante solo paga cuando las personas interactúan con tu anuncio a través de impresiones o clics.

Con esa explicación fuera del camino, ahora veamos algunos de los beneficios de los anuncios PPC.

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¿Qué Beneficios Ofrece el Marketing PPC?

  • Los anuncios PPC son rentables.
  • Los anuncios PPC producen resultados rápidos.
  • Puedes controlar y probar fácilmente los anuncios PPC.
  • Los anuncios PPC te permiten dirigirte a tus clientes ideales.
  • Los cambios de algoritmo tienen poco efecto en los anuncios PPC.
  • Ayudan a clasificar incluso con calificaciones de dominio bajas.
  • Los datos de los anuncios PPC pueden mejorar tu estrategia de SEO.

1. Los Anuncios PPC son Rentables

Con las campañas publicitarias de PPC, tienes un control total sobre cuánto estás dispuesto a gastar.

Dado que solo pagas cuando los visitantes hacen clic en el enlace que lleva a tu sitio web o página de destino, con una alta probabilidad de conversión, obtendrás el valor de tu dinero.

2. Los Anuncios PPC Producen Resultados Rápidos

Aunque la clasificación orgánica es excelente, a veces lleva meses o incluso años llegar a la primera página de las SERP.

Si tienes una empresa nueva o una pequeña empresa, es probable que no tengas tiempo para esperar el efecto del tráfico orgánico, social o directo. Ahí es donde entran los anuncios PPC.

Con anuncios PPC optimizados, puedes dispararte a la cima de la SERP pocas horas después del lanzamiento de tu campaña.

3. Puedes Controlar y Probar Fácilmente los Anuncios PPC

Es fácil controlar las palabras clave a las que te orientas, la ubicación del anuncio o el presupuesto con los anuncios PPC.

También puedes ejecutar pruebas divididas A / B con diferentes anuncios para identificar el que produce el mayor retorno de la inversión. Luego, puedes escalar los anuncios que funcionan bien hasta que ya no produzcan los resultados deseables.

4. Los Anuncios PPC te Dejan Apuntar a tus Clientes Ideales

Con los anuncios PPC, puedes omitir las audiencias frías para dirigirte a una audiencia cálida que esté lista para comprar tus productos y servicios.

Puedes ofertar por palabras clave que las personas conscientes de las soluciones buscarían en línea. Además de las palabras clave, los anuncios PPC también ofrecen opciones de orientación, como la actividad en línea anterior o los datos demográficos.

Otro uso excelente de los anuncios PPC es crear campañas de reorientación dirigidas a los visitantes que no compraron después de ingresar a tu sitio.

5. Los Cambios de Algoritmo Tienen Poco Efecto en los Anuncios PPC

Entre los numerosos cambios de algoritmo de Google y los 200 factores de clasificación, tratar de obtener tráfico gratuito de los motores de búsqueda es un poco inestable en comparación con la publicidad PPC.

Con los anuncios PPC, no tienes que preocuparte por los cambios de algoritmo, sino que debes concentrarte en el rendimiento de tus campañas.

6. Los Anuncios PPC te Ayudan a Clasificar Incluso con Calificaciones de Dominio Bajas

Las palabras clave se han vuelto cada vez más competitivas. Esto hace que sea más difícil para una empresa con una autoridad de dominio baja llegar a los primeros puestos en un motor de búsqueda o frente a su público objetivo en una plataforma social.

Con la publicidad PPC, puedes clasificar rápidamente las palabras clave que busca tu audiencia, independientemente de las calificaciones de tu dominio web.

7. Los Datos de los Anuncios PPC Pueden Mejorar tu Estrategia de SEO

No debes deshacerte de todos tus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO) por completo; tu publicidad paga debe complementar tu estrategia de SEO en lugar de reemplazarla.

¿Qué Diferencia Hay entre SEO y Marketing PPC?

SEO se refiere al proceso de optimización de tu sitio web para obtener una clasificación alta y obtener tráfico gratuito de los motores de búsqueda. Por otro lado, tendrás que pagar por los clics con PPC. Aunque son diferentes, las empresas ven los mejores resultados cuando alinean SEO y PPC en su marketing por internet.

¿Cómo Construir una Campaña de PPC?

Ahora que comprendes los beneficios de PPC y tienes tus términos clave, profundicemos en la elaboración de una campaña de PPC de calidad utilizando Google AdWords o alguna otra plataforma.

Anuncios Google Ads en dispositivos móviles

No es necesario que abordes estos elementos paso a paso, pero tendrás que analizar cada uno de ellos para asegurarte de crear una campaña de marketing eficaz.

Establece Parámetros

Sin parámetros, corres el riesgo de que tu anuncio no esté orientado y sea ineficaz.

GetResponse Pro

Deseas poner tus campañas publicitarias en el contexto de tus objetivos comerciales finales. Considera cómo tus campañas pagadas contribuirán a esos objetivos. Luego, piensa en lo que deseas lograr con tus anuncios, ya sean visitas, ventas, conocimiento de la marca u otra cosa, y cuánto estás dispuesto a invertir para lograr ese objetivo.

Tus anuncios deben incluir algunas cosas tales como:

  • A quién quieres dirigirte.
  • Tema de tu campaña.
  • Cómo medirás el éxito.
  • Tipo de campaña que ejecutarás.
  • Crear objetivos y métricas de objetivos.

Los objetivos de tu campaña te darán algo para mostrar por tu inversión publicitaria siempre que determines cómo medirás esos objetivos. Las métricas de tu objetivo no deben confundirse con las métricas de tu campaña, que analizaremos a continuación.

¿Qué Objetivos Comunes Hay en Marketing PPC y Cómo Puedo Medirlos?

El conocimiento de la marca es lo familiarizado que está tu público objetivo con tu empresa. Puede ser una buena idea buscar anuncios gráficos para este objetivo, de modo que puedas complementar tu texto con imágenes atractivas.

Puedes medir el conocimiento de la marca a través del compromiso social, las encuestas y el tráfico directo.

La generación de clientes potenciales es el resultado directo de tener una página de destino relevante y atractiva para seguir tu anuncio pago.

¿Cómo Rastrear tu Rendimiento en Marketing PPC?

Dado que crearás una página de destino separada para cada grupo de anuncios, deberías poder rastrear fácilmente las conversiones de clientes potenciales en la interfaz de Google Ads, Bing o Facebook, a través de un píxel de seguimiento.

La promoción de oferta es excelente si estás ejecutando una oferta por tiempo limitado, un descuento de producto o servicio o un concurso. Debes crear una página de registro dedicada o un código de descuento único para saber qué usuarios provienen de tu anuncio.

Las ventas se pueden medir por la cantidad de tu producto o servicio que se vende en función de tus anuncios pagados. Deberías poder rastrear esto a través del software CMS o con informes de atribución.

El tráfico del sitio es un gran objetivo si tienes contenido de alta calidad en todo tu sitio web. Si vas a gastar dinero para que las personas visiten tu sitio, debes tener cierto nivel de confianza en que puedes mantenerlas allí y, finalmente, convertirlas en clientes potenciales.

Elige tu Tipo de Campaña

No solo necesitas saber dónde te anunciarás, sino también cómo. Hay muchos tipos diferentes de campañas publicitarias pagas, y la que elijas depende de dónde puedas llegar a tu audiencia …

Esto no quiere decir que no puedas anunciarte a través de varios medios; También puedes probar una combinación de tipos de campañas siempre que las estés probando y revisando constantemente.

Los anuncios de búsqueda son el tipo más común de PPC y se refieren a los anuncios de texto que aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Anuncio PPC de una campaña SEM en Bing Ads

Los anuncios gráficos te permiten colocar anuncios (generalmente basados ​​en imágenes) en sitios web externos, incluidas las redes sociales. Hay varias formas de comprar anuncios gráficos, incluida la Red de Display de Google (GDN) y otras redes publicitarias.

Aprende a Integrar los Anuncios Gráficos en tu Plan de Marketing Entrante

Social se refiere a cualquier anuncio que veas en las redes sociales, incluidos Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram. Puedes pagar para aparecer en el feed social de tu público objetivo o en otro lugar dentro de tu perfil, según la plataforma.

El remarketing puede usar cookies o una lista de contactos que tú cargas para dirigirte a personas que previamente se han comprometido con tu empresa a través de alguna acción. Esa acción podría ser completar un formulario, leer un artículo en tu blog o simplemente visitar una página de tu sitio web.

Google Shopping es más eficaz para los sitios de comercio electrónico. Tu anuncio, incluida la imagen, el precio y una breve descripción del producto, se mostrará en un carrusel en una página de búsqueda según tus palabras clave objetivo.

Realiza una Investigación de Palabras Clave

A cada grupo de anuncios que crees debe asignársele un conjunto de palabras clave para orientar tus anuncios; así es como los motores de búsqueda saben cuándo y dónde mostrar tu anuncio.

La regla general es seleccionar entre una y cinco palabras clave por grupo de anuncios, y esas palabras clave deben ser extremadamente relevantes; tu Nivel de calidad depende de ello.

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Ejecuta una investigación de palabras clave y selecciona palabras clave que estén estrechamente alineadas con el tema específico de tu grupo de anuncios. Si encuentras palabras clave que deseas orientar y que no pertenecen a un tema, debes crear un grupo de anuncios separado para ellas.

Es importante tener en cuenta que no estás atascado con las palabras clave con las que comienzas. De hecho, debes supervisar de cerca tu lista de palabras clave a lo largo de tu campaña, eliminando aquellas que no atraen los tipos de visitantes que estás buscando y aumentando tus ofertas en las que sí lo hacen.

Haz todo lo posible para seleccionar las palabras clave más relevantes, pero no te sientas presionado para hacerlo 100% correcto la primera vez.

Configura Google Analytics y Seguimiento

Google Analytics es de uso gratuito, por lo que no hay ninguna razón por la que no debas instalarlo en tu sitio web.

Google Analytics página principal

La herramienta proporciona información sobre el rendimiento de tu sitio web, cómo los usuarios interactúan con tus páginas y qué contenido es atractivo para los visitantes. La información recopilada de Google Analytics se puede utilizar para PPC y más.

¡Vamos a sumergirnos específicamente en los anuncios de búsqueda pagados!

Texto de Anuncio de PPC

Hacer ofertas en palabras clave específicas hará que tu anuncio llegue a las personas adecuadas; un buen texto del anuncio hará que esas personas hagan clic en tu anuncio.

Al igual que tus palabras clave, tu anuncio debe resolver la intención del buscador: debes brindarle al buscador exactamente lo que está buscando y asegurarte de que quede claro a través de las palabras que usas.

Los anuncios de búsqueda se componen de un título, una URL y una breve descripción, y cada uno de estos tiene requisitos de carácter limitados a seguir. Para aprovechar al máximo este espacio, asegúrate de que el texto de tu anuncio haga lo siguiente:

Habla Directamente con tu Avatar Objetivo

  • Incluye la palabra clave principal por la que estás pujando.
  • Proporciona una llamada a la acción procesable para que el buscador sepa qué hacer a continuación.
  • Haz que la oferta sea atractiva.
  • Utiliza un lenguaje que coincida con la copia de tu página de destino.
  • Realiza pruebas A/B con el texto.

Prácticas Recomendadas para la Página de Destino

Podría decirse que el elemento más importante de PPC (después de la copia de tu anuncio) es la página a la que envías clientes potenciales después de que hacen clic en tu anuncio. Esta página debe estar muy orientada, ser relevante para tu anuncio, cumplir lo prometido y presentar una experiencia perfecta.

¿Por qué?

Porque el objetivo de tu página de destino es convertir a tu nuevo visitante en un cliente potencial o cliente real …

No solo eso, sino que una página de destino de alta conversión mejorará tu Nivel de calidad, lo que conducirá a mejores ubicaciones de anuncios. No hay nada que disminuya las ganancias de PPC como un aterrizaje mal diseñado.

¿Qué debe incluir una página de destino de PPC para aumentar las conversiones? …

  • Título contundente que refleja tu anuncio de búsqueda.
  • Diseño y distribución limpios.
  • Formulario receptivo fácil de usar con un botón de llamada a la acción.
  • Copia que sea muy específica y relevante para tus palabras clave objetivo.
  • Presenta la oferta que se prometió en tu anuncio.
  • Pruebas A/B.

Pruebas A/B de tus Anuncios en Marketing PPC

Como especialista en marketing digital, rara vez ofrecerás algo a tu audiencia que funcione sin probarlo. Las campañas de PPC no son diferentes.

Las pruebas A / B son tan críticas para tu campaña publicitaria pagada como cualquier otro elemento. El objetivo de probar tu anuncio es aumentar tanto tu tasa de clics como tu tasa de conversión.

La buena noticia es que los anuncios comprenden solo cuatro partes que deberás probar: título, descripción, página de destino y palabras clave de destino.

Los pequeños ajustes a solo uno de estos elementos pueden alterar significativamente tus resultados, por lo que deseas realizar cambios uno a la vez para poder realizar un seguimiento de dónde provienen las mejoras.

Dado que existen muchas variaciones que puedes probar una a la vez, es una buena idea enumerar todas las pruebas potenciales que puedes ejecutar y priorizarlas según el impacto más significativo.

Formularios de Construcción de Lista

Por último, debes permitir que tus anuncios se publiquen el tiempo suficiente para recopilar los datos que necesitas y probarlos con la suficiente antelación, de modo que no desperdicies el presupuesto en un anuncio de bajo rendimiento.

¿Qué Debo Hacer para Maximizar el ROI en Marketing PPC?

Maximizar el ROI (Retorno de la Inversión) en tus campañas publicitarias significa considerar el valor de por vida del cliente y los costos de adquisición del cliente, lo que te ayudará a determinar cuánto vale la pena gastar en un nuevo cliente potencial y cuánto de ese gasto puede provenir de la publicidad pagada.

Imagen de portada sección "Ganar Dinero" El Taller del Emprendedor

Para ser más específicos, necesitamos hablar de entradas y salidas, es decir, 1) reducir tu entrada (costo por cliente potencial [CPL]) y 2) aumentar tu retorno (ingresos).

Hay algunos factores a tener en cuenta que afectarán a ambos, así que analicémoslos.

Formas de Reducir las Entradas

  • Determina un presupuesto publicitario antes de comenzar.
  • Crea anuncios más relevantes. Cuanto más relevante, menor es tu CPC.
  • Mejora tu nivel de calidad. Cuanto mayor sea tu puntaje de calidad, menos los motores de búsqueda te cobrarán por los clics.

Formas de Aumentar los Ingresos

Sigue las mejores prácticas de la página de destino para aumentar las tasas de conversión.

Busca clientes potenciales de calidad siendo específico con tu anuncio. Cuanto mayor sea la calidad de tus clientes potenciales, es más probable que eventualmente se conviertan en clientes.

Consejos y Trucos para Marketing PPC

Hay algunas otras cosas que puedes hacer para maximizar el ROI de tus anuncios pagados, ya sea en el tiempo, el presupuesto, los clics o las conversiones.

¿Qué son las Audiencias en el Marketing PPC?

Google te permite personalizar tu audiencia para que ahorres dinero en marketing y te pongas frente a las personas adecuadas. Puedes cargar una lista de clientes para no gastar dinero en personas que ya te compraron.

Google también tiene opciones para la prospección de audiencias. Por ejemplo, In-Market Audiences emplea el seguimiento del comportamiento del usuario para ponerte frente a prospectos que están en el mercado de un producto o servicio como el tuyo.

También puedes aumentar tu oferta para subgrupos más relevantes dentro de tu público objetivo, una práctica llamada audiencias en capas.

Ajustes de Oferta

Los ajustes de la oferta te permiten aumentar o disminuir tus ofertas según el rendimiento. Incluso puedes realizar estos ajustes en función de diferentes categorías, como dispositivo, datos demográficos, idioma y más.

Por ejemplo, si una palabra clave no tiene el mismo rendimiento en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio, puedes agregar un ajuste de oferta negativo para que cuando alguien busque tu palabra clave en dispositivos móviles, puedas ofertar un X% más bajo que tu oferta normal.

Programación de Anuncios Personalizados

Puedes configurar la programación de anuncios en Google Ads para mostrar tu anuncio solo durante días y horarios específicos. Esto puede reducir la inversión publicitaria y mejorar la relevancia para tu público objetivo.

Extensiones de Vínculos a Sitios

Las extensiones de vínculos a sitios te permiten complementar tu anuncio con información adicional. Por ejemplo, si publicas un anuncio para una promoción de temporada en una tienda local, puedes agregar una extensión de enlace de sitio para mostrar el horario y la ubicación de tu tienda.

Ejemplo de extensión de enlace en anuncios de Google

Estas extensiones ocupan más espacio en las SERP y, por lo tanto, se destacan. No solo eso, sino que también contribuyen a mejorar el ranking de tu anuncio.

Seguimiento de Conversiones

El seguimiento de conversiones supervisa el rendimiento de tu página de destino a través de un código de seguimiento que colocas en la página a la que llegan las personas después de completar tu formulario (generalmente una página de «Gracias»).

Al habilitar esta función, estarás mejor equipado para realizar ajustes que pueden mejorar tus conversiones.

Monitoreo de Palabras Clave

No dejes pasar mucho tiempo antes de comprobar el rendimiento de tus palabras clave. Puedes realizar ofertas más altas en las palabras clave que están generando los mejores resultados para tu campaña y «retirar fondos» o eliminar otras.

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¿Que son los Tipos de Concordancia en Marketing PPC?

Los tipos de concordancia en Google Ads te permiten elegir qué tan relacionado deseas que tu grupo de anuncios se asocie con un equipo de búsqueda. Hay cuatro tipos de concordancia: amplia, amplia modificada, de frase y exacta. Google mostrará tu anuncio en los resultados de acuerdo con tu selección.

Palabras Clave Negativas

Una lista de palabras clave negativas le dice a los motores de búsqueda lo que no deseas clasificar, lo cual es tan importante como lo que haces. Es posible que conozca algunos de estos por adelantado, pero es probable que determines estas palabras clave por lo que no está funcionando tan bien dentro de su campaña.

¿Qué Tipos de Anuncios de Marketing PPC Existen en las Redes Sociales?

Aunque el CPM es más común en las plataformas sociales, los sitios de redes sociales ofrecen PPC que funciona de manera similar a los anuncios de motores de búsqueda, ya que tú estableces un presupuesto y realizas una oferta en la ubicación de los anuncios.

Anuncio pagado en Facebook de Fiverr

La diferencia es que los anuncios de redes sociales pueden aparecer directamente en tu fuente de noticias en la mayoría de las plataformas, lo que disminuye la efectividad de los bloqueadores de anuncios.

Las plataformas sociales, como Facebook, te permiten establecer datos demográficos específicos y dirigirte a personas en función de sus intereses. Si bien la búsqueda pagada se centra más en palabras clave, las redes sociales pagas se amplían a un enfoque demográfico, lo que lleva a más formas de dirigirte a tu audiencia.

Las redes sociales tienen dos funciones publicitarias pagas que son fundamentales para el éxito de los anuncios: la reorientación y las audiencias similares …

Retargeting o reorientación es remarketing para personas en función de las visitas al sitio o listas de contactos cargadas manualmente.

Las Lookalike Audiences o audiencias similares revisan a las personas en tu lista de marketing y crean una audiencia paralela a tu lista, expandiendo tu objetivo potencial. Las redes sociales pagadas también permiten una variedad más amplia de tipos de anuncios, como imágenes, videos, texto y más.

Gestión y Seguimiento de Marketing PPC

La publicidad pagada no es «configúrala y olvídate». Debes administrar y supervisar constantemente tus anuncios para asegurarte de que estás obteniendo resultados óptimos.

La administración, el análisis y el seguimiento son cruciales para una campaña de PPC porque te brindan información valiosa y te ayudan a crear una campaña más efectiva.

¿Qué es la Gestión en el Marketing PPC?

La gestión de PPC cubre una amplia gama de técnicas, que incluyen la creación y ajuste de objetivos, las pruebas divididas, la introducción de nuevas palabras clave, la optimización de las rutas de conversión y el cambio de planes para alcanzar los objetivos.

Tablet ejecutando plataforma google analytics

Administrar tu PPC significa mirar tu estrategia y gasto publicitario. Por un lado, significa optimizar la efectividad de las palabras clave. Por otro lado, significa pensar en cómo asignar recursos a palabras clave específicas y cómo ajustar esos recursos para maximizar el ROI.

Una buena estrategia de gestión también presta atención a los proveedores, como motores de búsqueda, plataformas sociales y redes publicitarias, para monitorear los cambios y actualizaciones que podrían afectar las campañas pagas.

En general, la gestión de PPC es una tarea considerable, por lo que invertir en herramientas sólidas de gestión de PPC podría ser una gran idea.

¿Qué Herramientas y Programas Hay para el Marketing PPC?

Con todas las variables que necesitas rastrear, las herramientas de administración de PPC deberían facilitar las cosas …

Puedes optar por monitorear tus anuncios dentro de la plataforma, pero si estás buscando asistencia y organización adicionales, una hoja de cálculo sólida y fácil de leer o un software sofisticado que te brinde información sobre el rendimiento de tus anuncios es vital.

Si planeas seguir la ruta del software, hay algunas características que deseas buscar: soporte multiusuario, administración multiplataforma, pruebas A / B, programación, informes y calificación de anuncios.

SEMrush

SEMrush puede ayudarte a administrar la parte más importante de tu campaña de PPC: las palabras clave. Puedes encontrar palabras clave relevantes, administrar y optimizar tus listas de palabras clave y crear listas negativas.

Modelos de Páginas de Destino Responsivos

SEMrush en español herramienta para mejorar análisis y rendimiento en SEO

Lectura recomendada:

Guía de SEMrush en español.

Leadpages

Leadpages es un creador de páginas de destino que puedes utilizar para cada una de tus diferentes campañas de PPC.

Leadpages páginas de destino

Lectura recomendada:

Guía de Leadpages en español.

¿Qué Métricas son Importantes en Marketing PPC?

Las métricas lo son todo. Aquí hay algunas métricas clave para rastrear dentro de tus campañas de PPC.

Clics

Los clics se refieren al número total de clics que recibes en un anuncio. Esta métrica se ve afectada por la selección de palabras clave y la relevancia del texto de tu anuncio.

CPC

El costo por clic (CPC) mide el precio que pagas por cada clic en tu anuncio.

CTR

La tasa de clics (CTR) es el porcentaje de vistas de anuncios que generan clics. Esta métrica determina cuánto pagas (CPC). Las comparativas de CTR varían según la industria.

Impresiones

Las impresiones son la cantidad de veces que se ve un anuncio.

CPM

El costo por mil (CPM) se determina por cada mil impresiones. Las impresiones son más relevantes para las campañas de conocimiento de la marca.

Inversión Publicitaria

La inversión publicitaria es la cantidad que estás gastando en tus anuncios. Puedes optimizar esto mejorando tu Nivel de calidad.

ROAS

El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es el ROI de tu campaña publicitaria. Esta métrica calcula los ingresos recibidos por cada dólar gastado en anuncios.

Tasa de Conversión

La tasa de conversión se refiere al porcentaje de personas que completan la llamada a la acción en tu página de destino y se convierten en clientes potenciales o clientes.

CPA

El costo por acción se refiere al costo de generar un cliente potencial. Esto se calcula como el costo total de un anuncio dividido por el número de conversiones.

Puntaje de Calidad

El nivel de calidad determina el posicionamiento de los anuncios, por lo que es una métrica importante a tener en cuenta.

Al prestar mucha atención a cada una de estas métricas, puedes aumentar el ROI de tu campaña paga y gastar menos para obtener mejores resultados.

Conclusiones

Ya sea que hayas comenzado tu negocio ayer o hace décadas, el PPC podría ser el impulso que necesitas para obtener una ventaja sobre tu competencia, o al menos por delante de ellos en las SERP.

Automatización de Marketing - Herramientas avanzadas para PYMES

La aplicación de las lecciones que se encuentran en esta guía sobre la creación de una campaña de PPC y las mejores prácticas para una estrategia de PPC de calidad te colocará en el buen camino para mejorar el tráfico y las conversiones de tu sitio web.

Lectura recomendada: Google Ads vs Facebook Ads: Guía Básica.

Compartiendo Conocimiento

¡Felicitaciones!

Completaste nuestra guía sobre qué es el PPC en Marketing. Espero que te sirva de ayuda para comenzar tus campañas de marketing PPC de la mejor forma posible.

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Lee a continuación: 8 tipos de campañas de marketing digital.