¿Cómo Crear una Página de Ventas?

¿Quieres aprender cómo crear una página de ventas fácil y rápido? ¡Pues has llegado al lugar indicado! Ya que hoy conocerás lo básico para crear tu primera página de ventas.

Una vez que aprendas a crear páginas de ventas de alta conversión, puedes comenzar a ver resultados geniales en tu negocio. Se trata de descubrir qué motiva a tus visitantes y luego aprovechar ese conocimiento para crear el contenido perfecto para ellos …

Lee este artículo de principio a fin si quieres aprender cómo crear páginas de ventas de alta conversión.

¡Comencemos!

¿Qué es una Página de Ventas?

Una página de ventas es una página de tu sitio web que tiene un objetivo: convencer a la gente de que compre tus productos y/o servicios.

Para que tus páginas de ventas sean efectivas, debes proporcionar una oferta tan atractiva que tu público objetivo no pueda decir no. Las mejores páginas de ventas funcionan porque los visitantes sienten que tienen que actuar.

Cuando utilizas páginas de ventas efectivas te ahorrarás mucho trabajo y dinero. Así es, gracias a las páginas de ventas no tendrás que esforzarte constantemente para encontrar clientes potenciales, ellos vendrán a ti. Y si automatizas bien todo tu proceso de ventas, los resultados pueden ser realmente asombrosos.

Landing Page v/s Página de Ventas

Las páginas de ventas y las Landing Pages tienen muchas cosas en común. Ambas están enfocadas en un objetivo singular.

¿Qué es una Landing Page?

La página de ventas tiene como único objetivo generar ventas. Sin embargo, una Landing Page no tiene por qué implicar una venta. Puedes crear una Landing Page para que las personas se suscriban a tu blog, noticias por correo electrónico, prueben por un tiempo limitado un producto, se registren en un seminario web, etc.

Mira la siguiente imagen que muestra un ejemplo de una Landing Page típica que tiene como objetivo conseguir que los visitantes se suscriban a la prueba gratuita de Divi:

La imagen muestra la Landing Page del Tema para WordPress “Divi” de Elegant Themes. El propósito de esta página no es generar una venta de inmediato, sino que el visitante haga clic en el botón y pruebe el producto de manera gratuita.

Página de Ventas de Formato Largo v/s Páginas de Ventas de Formato Corto

Las páginas de ventas de formato corto funcionan muy bien en el comercio electrónico y para productos de gama baja. No necesitas mucho texto para convencer a la gente de que compre.

Pero, ¿qué sucede si vendes un producto o servicio más complicado o extremadamente caro? Necesitarás más palabras para convertir a tus visitantes en clientes reales.

Ventajas y Desventajas de Página de Ventas de Formato Largo

Muchos especialistas en marketing confían en las páginas de ventas de formato largo. Te brindan mucho espacio para compartir lo que le gusta de tu producto o servicio. Además, son excelentes para SEO.

Ventajas

• Más oportunidades para convencer a tus visitantes de que compren.
• La oportunidad de abordar y superar las objeciones.
• Más texto en la página para los beneficios de SEO.
• Espacio para múltiples llamados a la acción.

Desventajas

• El potencial de sobrecarga de información
• La posibilidad de aburrir o irritar a tu visitante

Ventajas y Desventajas de Página de Ventas de Formato Corto

En algunos casos, sin embargo, las páginas de ventas de formato largo no son adecuadas. De hecho, hacen más daño que bien.

Puedes utilizar páginas de ventas de formato corto cuando tenga más sentido para tu producto o marca.

Ventajas

• Convierte visitantes de forma rápida y sencilla.
• Destile los beneficios y las características en algunos puntos clave.
• Tener toda la información “en la mitad superior”.

Desventajas

• Los visitantes pueden tener más preguntas de las que tú respondes.
• Menos beneficios de SEO.
  
• Es posible que debas omitir información que, de otro modo, podría convertir a los visitantes en compradores.

Cómo Crear Páginas de Ventas Efectivas

Aprender a crear páginas de ventas de alta conversión es un proceso. No solo debes familiarizarte con las mejores prácticas, sino que también debes descubrir qué es lo mejor para tu audiencia.

Pon a prueba tus decisiones continuamente. Averigua qué funciona y qué no con tu público objetivo probando muchas páginas diferentes.

Hasta que tengas los resultados de esas pruebas, ¡sigue estos consejos para crear una página de ventas de alta conversión desde el comienzo!

#1: Define tu Público Objetivo

Antes de poder convertir a tus visitantes en clientes de tu negocio, es necesario conocerlos. Pregúntate: ¿Qué quieren ellos? …

Cuanto más sepas sobre tu audiencia, más sólidas se volverán tus páginas de ventas. Tus prospectos se sentirán como si estuvieras dentro de su cabeza. Cuando uses el idioma exacto que ya están usando, querrán desesperadamente tu producto.

#2: Haz tu Oferta Clara y Concisa

Una oferta complicada aleja a los clientes potenciales. Si no pueden entender lo que estás ofreciendo, no se quedarán para tratar de descifrar tu mensaje.

Tu página de ventas necesita un titular, ¿verdad? Conviértela en una oferta que los visitantes no puedan rechazar. Lidera con un beneficio del producto o servicio, luego menciona lo que estás vendiendo.

Consíguelo en una frase clara. Por ejemplo, digamos que quieres vender un curso de cómo invertir en Forex. Podrías usar un título como este: “Aprende Forex Paso a Paso y Cumple tus Metas Financieras este Año”. La oferta es muy clara. La persona sabe exactamente qué es lo que tu curso ofrece.

#3: Crea tu Embudo de Ventas y OptimÍzalo

La página de ventas debe representar parte de tu embudo de ventas. El embudo en sí debe diseñarse en función de tu audiencia.

Los Embudos de Ventas son Diferentes según el Comportamiento del Cliente

Por ejemplo, necesitarías un embudo más corto cuando vendes ropa que si vendes seminarios de negocios que cuestan miles de dólares. Esto ocurre porque: mientras más cuesta el producto que ofreces, más recursos y tiempo necesitarás invertir para convencer al visitante de que compre lo que ofreces. 

Optimiza cada segmento de tu embudo para que, cuando los visitantes lleguen a tu página de ventas, estén listos para realizar una compra o suscripción. O sea, que dispongan ya de toda la información necesaria para tomar una decisión en una fracción de segundo.

#4: Crea la Llamada a la Acción (CTA) Perfecta: ¿Qué Quieres que Hagan tus Visitantes?

Piensa en la llamada a la acción como la respuesta al titular. Le propusiste algo a tu audiencia, ¿qué quieres que hagan con eso?

Supongamos que has escrito un título como este para tu página de ventas:

“Aprende Forex Paso a Paso y Cumple tus Metas Financieras este Año”

Ahora, necesitas crear un texto llamativo para el botón de llamado a la acción. Podría verse así: “¡Aprende Forex Ahora!”

La siguiente imagen muestra un ejemplo de una página de ventas del “One Funnel Away Challenge” de ClickFunnels con un botón de llamada a la acción color naranjo:

La imagen muestra la página de ventas de One Funnel Away Challenge de ClickFunnels, un entrenamiento de marketing digital que cuesta 100 USD. El botón naranjo es la llamada a la acción que incita a que el visitante compre.

Fíjate cómo el botón color naranjo invita al visitante a que tome acción y compre el producto ahora. Al hacer clic en este botón, la persona será dirigida a la siguiente sección para que realice la compra:

Esta imagen muestra la parte inferior de la página de ventas del “One Funnel Away Challenge” de ClickFunnels. Después de completar el formulario, el visitante es dirigido a la plataforma de pago donde se concreta la venta.

Lectura recomendada:

Reseña en Español de One Funnel Away Challenge.

Cómo Realizar Pruebas para Optimizar tus Llamadas a la Acción

Prueba diferentes llamadas a la acción para ver cuáles funcionan mejor. Cuanto más pruebes mejor. Pero, ¿Cómo puedes hacer estas pruebas? …

Simplemente, comienza a utilizar Pruebas A/B. Estas pruebas te servirán para estar constantemente mejorando tus llamadas a la acción. También puedes aplicarlas a otros elementos de tu estrategia de marketing. Aprende más sobre esto en nuestro artículo sobre Pruebas A/B.

#5: Incluye Varias Llamadas a la Acción, Pero No Demasiadas

En una página de ventas de formato largo, no hay nada de malo con múltiples llamadas a la acción. Sin embargo, todos deberían llevar a la misma conclusión.

La idea es reforzar continuamente lo que estás diciendo. Recuerda a los visitantes por qué están en la página de ventas en primer lugar.

Pueden seguir leyendo la página o realizar la conversión inmediatamente. Obtienes lo mejor de ambos mundos. Sin embargo:

¡No querrás incluir 50 llamadas a la acción en una página de ventas!

Asegúrate de agregar contenido entre ellos para dar a los visitantes una razón para continuar leyendo.

#6: Considera las Variaciones de Diseño: Prueba para Ver qué Están Haciendo tus Visitantes

El diseño importa cuando se trata de conversiones. Un simple cambio, como el color de tu botón de llamada a la acción o la imagen que usas para mostrar tu producto, puede hacer o deshacer el trato. 

Las pruebas A / B te permiten cambiar solo una variable a la vez para obtener datos precisos. Prueba continuamente nuevos elementos de diseño para ver cuáles funcionan mejor.

#7: Haz tu Página de Ventas Simple

Incluso las páginas de ventas de formato largo no deberían ser abrumadoras. Necesitan presentar la información de la manera más fácil y digerible posible.

Comienza creando muchos espacios en blanco en tu diseño. Deja espacio para respirar entre elementos individuales, como gráficos o copias.

Extrae la información en la menor cantidad de palabras posible. Obtén el panorama general al frente y al centro para que tus visitantes se concentren en él en lugar de en los detalles más pequeños.

#8: Aprende a Escribir una Página de Ventas que Convierta

Escribir un texto para una página de ventas requiere una comprensión de la persuasión. Después de todo, eso es lo que quieres hacer, ¿verdad? Estás persuadiendo a la gente para que tome alguna acción en tu sitio web.

Empieza por decirle a la gente lo que quieres que hagan. Utiliza verbos fuertes y una voz segura. Concéntrate en los beneficios que entrega lo que ofreces.

#9: Prueba con Titulares Fuertes

Los titulares pueden hacer o deshacer tus páginas de ventas. Al igual que las llamadas a la acción, se encuentran entre los elementos más leídos en cualquier página web.

El título debe atraer a los visitantes a seguir leyendo, especialmente si has creado una página de ventas de formato largo. Prueba diferentes posibilidades para que sepas cuál funciona mejor.

#10: Agrega Texto con Viñetas para Describir los Beneficios de tu Producto

Una forma de crear más espacio en tu página de ventas es dividir la información en listas numeradas o con viñetas. No es necesario que escribas en oraciones completas:

• Beneficio 1 y breve descripción.
• Beneficio 2 y breve descripción.
• Beneficio 3 y breve descripción.

Las listas numeradas y con viñetas también son beneficiosas porque atraen la atención sobre sí mismas. También son más fáciles de leer, lo que hace felices a los lectores.

#11: Asegúrate de que tu Página de Ventas Sea Compatible con Dispositivos Móviles

El diseño receptivo es importante para cada página de tu sitio, pero especialmente para las páginas de ventas. Si la gente quiere comprarte a través de sus tablets o teléfonos inteligentes, no querrás darles una razón para que abandonen el carrito de compras.

#12: Agrega Videos e Imágenes

Los gráficos comunican información más rápido y cautivan a tu audiencia visualmente. Es más divertido mirar una página con fotos, videos e ilustraciones.

Los videos, en particular, pueden ayudar a convertir a más clientes. Considera la posibilidad de crear un video explicativo, por ejemplo, para demostrar el valor de tu producto o servicio.

#13: Agrega Pruebas Sociales, Estudios de Casos y Testimonios

La imagen muestra un ejemplo de cómo Tubebuddy (una herramienta para optimizar un canal de YouTube) incluye testimonios de clientes satisfechos en su página de ventas para generar confianza y transparencia y así generar ventas.

Esta una excelente manera de demostrar que a otras personas les encanta tu producto y marca.

Ya sea que publiques logotipos de empresas con las que has trabajado, testimonios de clientes satisfechos o vínculos a estudios de casos detallados, las pruebas sociales solo le sumarán credibilidad a tu sitio web.

Lecturas recomendadas:

¿Es Seguro Usar TubeBuddy?

TubeBuddy Gratis Opinión en español.

#14: Ofrece una Garantía

Las garantías son excelentes para las conversiones. Hacen que los consumidores se sientan seguros.

Creo que hoy en día es casi imposible que una persona compre sin que haya garantías, puesto que la mayoría de las empresas ofrecen, y cada día son mejores y más extendidas.

Para que se genere una venta, necesitas eliminar cada inseguridad que pueda existir en la mente del visitante, y ofrecer una buena garantía es una clave para lograrlo.

#15: Elimina las Distracciones

Los enlaces innecesarios pueden distraer fácilmente a los visitantes de tu página de ventas. Si bien los enlaces internos pueden mejorar las tasas de rebote y aumentar el tiempo en el sitio, también alejan al visitante de la venta.

Prueba tu página de ventas con y sin enlaces de navegación. Es posible que descubras que tu sitio funciona mejor si eliminas la barra de navegación por completo en estas páginas.

Alternativamente, prueba una barra de navegación más corta. Por ejemplo, podrías incluir un enlace a tu página de inicio.

#16: Incorpora Botones para Compartir en las Redes Sociales

Compartir publicaciones de blog es genial, pero también deseas que las personas compartan tus páginas de ventas.

Los botones para compartir en las redes sociales facilitan el proceso y es más probable que tus visitantes lo sigan.

#17: Añade un Sentido de Urgencia

Añadir un tiempo de expiración a tu oferta es una gran ayuda para tus páginas de ventas porque deseas que los consumidores tomen decisiones rápidas.

Por ejemplo, podrías utilizar una venta de liquidación para fomentar las conversiones. Ofreces un precio reducido, pero solo si el visitante actúa en X periodo de tiempo.

También puedes crear urgencia a través del deseo. Los fabricantes de productos para bajar de peso hacen esto todo el tiempo. Ej: “¿Quieres deshacerte de esos últimos 5 kilos? ¿Por qué esperar?”

#18: Agrega un Chat en Vivo

En estos días, todo se trata de participación. No quieres que tus visitantes sean pasivos. Quieres que actúen. Puedes usar un bot de chat o una función de chat en vivo para superar objeciones o responder preguntas que no cubres en tu página de ventas.

#19: Crea una Sección de Preguntas Frecuentes para Manejar las Objeciones

Las preguntas frecuentes también son extremadamente útiles. Esta es una forma rápida de difundir información sin distraer al visitante de la conversión.

Si usas subtítulos en negrita y mucho espacio en blanco, las preguntas frecuentes no abrumarán a los visitantes.

Aquí es donde debes responder a posibles objeciones. Anticípate a los problemas que tus posibles clientes puedan tener con tu producto o servicio y explica por qué no son realmente problemas.

#20: Prueba las Ventanas Emergentes con Intención de Salida

Una ventana emergente con intención de salida funciona muy bien cuando deseas brindar a los visitantes una última oportunidad de comprar. Puedes usar la ventana emergente para ofrecer un descuento exclusivo o un obsequio adicional, o simplemente para confirmar que el visitante realmente quiere irse.

Los Mejores Creadores de Páginas de Ventas

Existen múltiples formas de crear páginas de ventas. Una de ellas es utilizando herramientas externas que hacen que el proceso sea fácil y rápido. De hecho, usando uno de estos programas, podrías tener una página de ventas profesional lista para usar hoy mismo si así lo quisieras.

A continuación, te dejo los mejores programas para crear páginas de ventas de alta conversión de un modo sencillo, apto para cualquier persona:

Leadpages

Leadpages te permite crear fácilmente páginas impresionantes que capturan clientes potenciales, generan ventas e integran todas tus herramientas de marketing digital favoritas: desde anuncios publicitarios de Facebook hasta comercio electrónico.

Con Leadpages puedes ajustar fácilmente tus campañas para lograr el máximo impacto probando múltiples versiones una al lado de la otra para que puedas mantener lo que funciona y deshacerte de lo que no.

Facilidad de Uso de Leadpages

• Fácil de mover contenido: realmente arrastrar y soltar
• Tiene complementos, creación de formularios y diseño de páginas.
• Puede editar páginas para que respondan a los dispositivos móviles
• La interfaz de usuario es torpe y objetivamente está desactualizada.

Características de Leadpages

• Más de 160 plantillas listas para usar
• Páginas ilimitadas para dispositivos móviles
• Funciona con más de 40 herramientas
• Captura clientes potenciales con formularios en un formato sencillo
• Pruebas A / B
• Puede integrarse con WordPress
• No puede publicar páginas fácilmente en su propia URL
• Hay muy poca atención al cliente en el nivel de precios más bajo
• Se integra con Facebook Ads.
  

Precios de Leadpages

Plan de inicio: $ 37 USD/ mes.

==> Prueba Gratuita de 14 Días Disponible

Leadpages es una herramienta de software de página de destino superior a la media. Creo que es un creador sólido y definitivamente es la opción más barata. Además, es fácil de usar, tiene integraciones interesantes, y se caracteriza por entregar un excelente soporte.

ClickFunnels

Clickfunnels es un programa que te ayuda a vender cualquier producto en línea. Simplemente escoges tu embudo de ventas, seleccionas un diseño y cargas algunos elementos personalizados como un logotipo. Luego, modificas la página con algunas herramientas de arrastrar y soltar y todo tu embudo estará listo para funcionar. 

ClickFunnels es una solución perfecta para los empresarios que venden un curso o un servicio de consultoría en Internet y desean páginas de destino, servicios de correo electrónico y soluciones de pago, todo en uno.

Facilidad de Uso de ClickFunnels

• El editor es muy fácil de usar.
• Comience a terminar en unos minutos con videos de incorporación.
• Fácil de mover contenido y hacer que una empresa funcione en línea.
• Tiene complementos, creación de formularios y diseño de páginas.
• Las plantillas son muy simples.
• Fácil de agregar videos, código de seguimiento, etc.
  

Características de ClickFunnels

• Es una solución de marketing digital todo en uno.
• Vende tus productos en todas las fases de tu embudo de ventas.
• Editor de arrastrar y soltar y muchas plantillas de embudos profesionales.
• Ten tu propio programa de afiliados promocionando tu marca.
• Crea Landing Pages profesionales con unos cuantos clics.
• Automatiza tu proceso de ventas completamente.
• Genera clientes potenciales con cada contenido que publiques.
• Multiplica la cantidad de ventas de tus productos y / o servicios.
• Utiliza la función de Prueba A / B para optimizar tu contenido.
• Genera análisis de ventas integrados.

Precios de ClickFunnels

Plan de Inicio: $ 97 / mes.

==> Prueba Gratuita de 14 días Disponible

ClickFunnels es tan simple como puede ser. Es una solución de “sitio web en una caja” que hace que sea muy fácil crear una página web de cualquier tipo. Lo llevarán de la nada a un negocio en línea en unos minutos.

Conclusiones

Optimizar tu página de ventas para las conversiones puede aliviar parte del trabajo y permitir que tu sitio web funcione para ti de manera más eficiente. Otras páginas son importantes, por supuesto, pero realmente quieres que la gente compre.

Una página de ventas tiene un objetivo: lograr que los visitantes se conviertan en clientes. Elimina todo lo que te distraiga de ese objetivo.

Cómo Crear una Página de Ventas Gratis

Si deseas crear una página de ventas pero no tienes un presupuesto para empezar, te recomiendo probar Weebly. Weebly es una plataforma que te permite empezar gratis y crear rápidamente sitios web de todo tipo (incluyendo páginas y tiendas de ventas en línea).

Lectura recomendada:

¿Qué es Weebly y Cómo Funciona?

Cómo Crear una Página de Ventas – Pensamientos Finales

Puedes probar páginas de ventas de formato largo y corto para descubrir cuál funcionará mejor para ti. Luego, pon en práctica estos consejos para crear páginas de ventas que conviertan.

Si cuentas con un buen presupuesto te recomiendo aprender a utilizar ClickFunnels, ya que de todas las herramientas que conozco, me parece la más poderosa para automatizar un proceso de ventas de manera exitosa.

Por otra parte, si cuentas con un presupuesto más bajo, tu mejor opción es echarle un vistazo a Leadpages, puesto que cuenta con todo lo necesario para hacer tus páginas de ventas a un nivel profesional sin invertir una fortuna y de un modo simple.

¿Cómo Puedo Crear un Blog o Tienda de Comercio Electrónico Gratis?

Si quieres comenzar a crear un blog, tienda de ecommerce u otro tipo de sitio web para tus productos y/ o servicios pero no tienes dinero para comenzar, no desesperes, existen alternativas …

En este caso, te recomiendo que montes tu propio blog o sitio web en alguna plataforma gratuita como WordPress (tendrás que invertir dinero solo en alojamiento web y el mantenimiento del sitio).

Para hacer páginas de ventas sin gastar mucho dinero también puedes considerar usar un tema para WordPress Premium como el mencionado anteriormente Divi. Este tipo de temas incluyen todo lo necesario para crear páginas de ventas de alta conversión sin tener que pagar mensualmente, puesto que puedes pagar anualmente o incluso de por vida.

A partir de ahí, puedes comenzar a crear tu contenido y con ayuda de algunos complementos y un buen Tema para WordPress puedes comenzar a crear tus páginas de ventas sin tener que contratar un servicio externo.

Lectura recomendada:

¿Cómo Crear una Página Web Gratis?

Compartiendo Conocimiento

¡Felicidades!

Has llegado al final de esta guía sobre cómo crear una página de ventas. Espero que hayas aprendido cosas nuevas y tengas éxito con tus nuevas páginas de ventas.

Cuéntanos en la caja de comentarios de esta publicación tu opinión y qué estrategias y plataformas usas para aumentar las conversiones de tus páginas de ventas.

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Lee a continuación: ¿Cómo Diseñar una Página Web desde Cero?