En este artículo conocerás los beneficios de un blog para una empresa, cómo crear tu primer blog, y las principales ventajas y desventajas.
Con casi 4 mil millones de personas en todo el mundo conectadas actualmente a Internet, nunca ha habido un mejor momento para que las empresas incluyan los blogs en su estrategia de marketing digital.
Los blogs no solo generan tráfico en el sitio web y promocionan tus productos y servicios, sino que también te ayudan a generar confianza con tus clientes potenciales.
Hoy destacaremos los muchos beneficios de los blogs para las empresas y cómo puedes comenzar a crear contenido relevante que genere tráfico orgánico a tu sitio.
¡Comencemos!
¿Qué Son los Blogs para Empresas?
Los blogs para empresas son una táctica de marketing digital que utiliza los blogs para que tu negocio tenga más visibilidad en línea.
Un blog para empresa es un canal de marketing (al igual que el marketing en redes sociales, el correo directo, el marketing por correo electrónico, etc.) que ayuda a respaldar el crecimiento empresarial.
La manera más sencilla y rápida de montar el blog para tu empresa es ir a Bluehost y escoger uno de sus planes.
Lectura recomendada: Reseña de Bluehost en español.
Los Beneficios de los Blogs para Empresas
Una pregunta que muchas personas se hacen después de iniciar un negocio es si vale la pena escribir blogs en 2021 …
Respuesta corta: ¡Sí! Y aquí están las razones por las que lo decimos:
1. Un Blog Ayuda a Dirigir Tráfico al Sitio Web de tu Empresa
Piensa en las formas en que las personas encuentran tu sitio web:
Podrían escribir su nombre directamente en su navegador, pero eso es para una audiencia que ya tienes. Saben quién eres, estás en su radar y eso no te ayuda a generar más tráfico además de lo que ya estás obteniendo.
O podrías pagar por el tráfico comprando una lista de correo electrónico (¡no te atrevas!), destruyéndolos y esperando que algunas personas abran y hagan clic en los correos electrónicos. Pero eso es caro y, ya sabes, ilegal.
Y también existe la posibilidad de pagar por el tráfico colocando toneladas de anuncios publicitarios, lo cual no es ilegal, pero sigue siendo bastante caro. Y en el segundo en que te quedas sin dinero, tu tráfico también deja de llegar.
¿Cómo Atraer Tráfico Nuevo al Blog de tu Empresa?
Entonces, ¿cómo puedes atraer nuevo tráfico o lectores a tu sitio? …
Puedes hacerlo mediante blogs y optimizando tu sitio para los motores de búsqueda. Así es como funciona.
Piensa en cuántas páginas hay en tu sitio web. Probablemente no una tonelada, ¿verdad? Y piensa con qué frecuencia actualizas esas páginas. Probablemente no tan a menudo, ¿verdad?
Bueno, los blogs son una excelente manera de resolver ambos problemas.
Cada vez que creas una publicación de blog, es una página indexada más en tu sitio web, lo que significa una oportunidad más para que aparezcas en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) y dirijas el tráfico a tu sitio web en la búsqueda orgánica.
Más adelante veremos más sobre los beneficios de los blogs sobre tu SEO, pero también es una señal más para Google y otros motores de búsqueda de que tu sitio web está activo, y deberían estar revisando con frecuencia para ver qué contenido nuevo mostrar.
2. Puedes Reutilizar el Contenido del Blog para las Redes Sociales
Tener un blog para tu empresa también te ayuda a ser descubierto a través de las redes sociales.
Cada vez que creas un artículo nuevo, estás creando contenido que las personas pueden compartir en las redes sociales (Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest), lo que ayuda a exponer tu negocio a una nueva audiencia que puede que aún no te conozca.
El contenido del blog para tu empresa también ayuda a mantener activa tu presencia en las redes sociales.
En lugar de pedirle a tu administrador de redes sociales que siempre cree contenido nuevo para las redes sociales (o que crees ese contenido tú mismo), tu blog puede servir como ese repositorio de contenido.
Estás fortaleciendo tu alcance social con contenido de blog y atrayendo nuevos visitantes al sitio web de tu empresa a través de tus canales sociales. Una relación bastante simbiótica, debo decir.
3. Ayuda a Convertir el Tráfico en Clientes Potenciales
Ahora que tienes algo de tráfico que llega a tu sitio a través de tu blog, tienes la oportunidad de convertir ese tráfico del sitio web en clientes potenciales.
Como cada publicación de blog que escribes es otra página indexada, cada publicación es una nueva oportunidad para generar nuevos clientes potenciales.
La forma en que esto funciona es sencilla: simplemente agrega una llamada a la acción que genere oportunidades de venta a cada publicación de blog.
A menudo, estas llamadas a la acción conducen a cosas como libros electrónicos gratuitos, documentos técnicos, hojas informativas, seminarios web, pruebas o, básicamente, cualquier activo de contenido por el que alguien estaría dispuesto a intercambiar su información.
¿Cómo Funcionan las Conversiones?
Para ser muy claro para cualquiera que no esté familiarizado con el funcionamiento de las conversiones de tráfico a cliente potencial, es tan simple como esto:
- Un visitante llega al sitio web.
- El visitante ve un llamado a la acción para una oferta gratuita.
- El visitante hace clic en el llamado a la acción y accede a una página de destino, que contiene un formulario para que lo complete con su información.
- El visitante completa el formulario, envía información y recibe la oferta gratuita.
Así es como una publicación de blog convierte el tráfico del sitio web de tu empresa en clientes potenciales para tu equipo de ventas.
Nota: No todos los lectores de blogs se convertirán en clientes potenciales, y eso está bien. Nadie convierte al 100% de las personas que leen su blog en clientes potenciales.
Simplemente publica artículos, coloca llamadas a la acción en cada publicación de blog, establece un punto de referencia de la tasa de conversión de visitante a cliente potencial para ti mismo y esfuérzate por mejorar constantemente.
4. Impulsa Resultados a Largo Plazo
Los mejores blogs de empresas responden a preguntas comunes que tienen sus lectores y clientes.
Si creas constantemente contenido o artículos valiosos para tu público objetivo, te establecerás como un líder o autoridad de la industria a sus ojos.
¿Te imaginas el impacto de enviar una publicación de blog educativa que escribiste para aclarar las cosas para un cliente confundido? ¿O cuántas ofertas más podría cerrar una empresa si sus clientes potenciales descubrieran el contenido del blog escrito por su vendedor? …
«Establecer autoridad» no es una métrica vanidosa tan concreta como el tráfico y los clientes potenciales, pero es algo bastante poderoso. Puedes usarlo para medir la habilitación de ventas.
Porque al final del día, eso es lo que son muchas de las publicaciones de tu blog.
Piénsalo:
Supongamos que los clientes potenciales encuentran respuestas a sus preguntas cotidianas a través de publicaciones de blog escritas por personas de tu empresa …
En ese caso, es mucho más probable que ingresen al embudo de ventas confiando en lo que tienes que decir porque los has ayudado en el pasado, incluso antes de que estuvieran interesados en comprarte algo.
¿Cómo un Blog Ayuda a Ingresar Prospectos en tu Embudo de Ventas?
Los prospectos que han estado leyendo las publicaciones de tu blog generalmente ingresarán al embudo de ventas con más conocimiento de tus productos y servicios, tu lugar en el mercado y tu nicho de mercado. Eso hace que la conversación de ventas sea mucho más productiva que la que se lleva a cabo entre dos relativamente desconocidos.
Los vendedores que se encuentren con preguntas específicas que requieran una explicación detallada o una respuesta documentada pueden extraer de un archivo de publicaciones de blog …
Estos artículos no solo ayudan a que el proceso de ventas avance más rápido que si un representante de ventas tuviera que crear los activos desde cero, sino que posicionan al vendedor como un recurso útil para tu cliente potencial, lo que ayuda a generar confianza.
5. Bloguear Ayuda con la Construcción de Enlaces
Los enlaces entrantes o backlinks se encuentran entre los 200 factores que el algoritmo de Google considera al clasificar un sitio en la página de resultados de su motor de búsqueda.
Muchos expertos y propietarios de pequeñas empresas también creen que los backlinks son el tercer factor más crucial en la optimización de motores de búsqueda.
Aunque generar enlaces entrantes es esencial, el 41% de los expertos en SEO dice que la construcción de enlaces es la parte más desafiante de la optimización de búsqueda.
Cuando creas artículos que no solo son valiosos para tus clientes potenciales, sino también para otras empresas que tu audiencia ve como líderes de la industria, será más fácil obtener enlaces relevantes.
Beneficios de Enlaces de Sitios con Autoridad hacia el Blog de tu Empresa
Los enlaces a sitios web autorizados sirven como voto de confianza o recomendación de otros sitios web. Y le indica a Google que eres un experto en tu industria y de confianza.
Otro beneficio de los vínculos de retroceso es que te ayudan a construir tu autoridad de dominio, lo que ayuda a mejorar tu visibilidad general en los motores de búsqueda. Una excelente herramienta para construir backlinks para tu blog o sitio web es SEMrush.
Lectura recomendada: Reseña de SEMrush en español.
6. Impulsa Resultados de un Modo Pasivo
Sería fantástico si pudieras hacer un viaje, ir al supermercado y dormir tantas horas como desees, y aún así poder generar tráfico en tu sitio.
¡Buenas noticias, sin embargo! Eso es lo que hacen los blogs, principalmente a través de los motores de búsqueda.
Esto es lo que quiero decir:
Imagínate que te sientas durante una hora el domingo a escribir y publicar una entrada de blog. Supongamos que la publicación de blog te brinda 100 visitas y diez clientes potenciales el lunes …
Obtienes otras 50 visitas y cinco clientes potenciales el martes, ya que algunas personas más te encuentran en las redes sociales, y algunos de tus suscriptores quedan atrapados en tu correo electrónico y RSS. Pero después de un par de días, la mayor parte de esa publicación se apaga y has obtenido 150 visitas y 15 clientes potenciales.
Beneficios a Largo Plazo de las Publicaciones en el Blog de tu Empresa
Pero aún no ha terminado. Dado que esa publicación ahora está clasificada, significa que, durante días, semanas, meses y años, puedes continuar obteniendo tráfico de esa publicación de blog. Entonces, si bien puede parecer el primer día o un fracaso, en realidad, los blogs funcionan de otra forma.
Por lo tanto, mientras haces cualquier otra cosa, también estás generando tráfico y clientes potenciales. El esfuerzo que pusiste ayer puede convertirse en cientos de miles de visitas y clientes potenciales en el futuro.
Beneficios de Usar Marketing de Afiliados en el Blog de tu Empresa
Además, puedes monetizar el contenido de tu blog de muchas formas creativas. Los modelos de negocio como el marketing de afiliados significan que puedes generar ingresos escribiendo artículos sobre casi cualquier tema, desde maquillaje y belleza hasta campamentos y motocicletas.
Existe una amplia variedad de programas de afiliados en los que puedes generar ingresos al recomendar a las personas productos y servicios relevantes.
Cuando se trata de blogs, es probable que la mayoría de tus ventas provengan de tus artículos más antiguos.
Lo mismo ocurre con los clientes potenciales generados en un mes en curso: aproximadamente el 90% de los clientes potenciales que se generan cada mes provienen de publicaciones de blog publicadas en meses anteriores. A veces hace años.
Beneficios de las Publicaciones de Composición en el Blog de tu Empresa
A este tipo de publicaciones de blog se les denomina publicaciones de «composición». No todas las publicaciones de blog encajarán en esta categoría, pero cuantas más publicaciones de blog que perduren en el tiempo escribas, es más probable que aterrices en una de esas publicaciones de blog complejas.
Si bien es posible que no veas resultados inmediatos, con el tiempo, podrás contar con una cantidad predecible de tráfico y clientes potenciales para tu negocio sin ninguna inversión adicional en recursos; el trabajo para generar ese tráfico y esos clientes potenciales ya está hecho.
7. Un Blog te Ayuda a Compartir Noticias de la Empresa
Otro beneficio que los blogs ofrecen a todas las grandes y pequeñas empresas es un medio para compartir noticias e historias del negocio.
Los blogs pueden contener no solo artículos, sino también noticias que destaquen lo que una empresa está haciendo.
- ¿Has contratado a un nuevo director de marketing de contenidos? ¡Compártelo en tu blog!
- ¿Tienes un caso de estudio brillante que muestra cómo tus productos y servicios ayudan a los clientes? Cuéntale a tu audiencia en tu blog.
- ¿Organizas una feria comercial local? Llama la atención para los pares a través de tu blog.
Compartir noticias de la empresa en tu blog no solo humaniza tu marca, sino que también ayuda a tu audiencia a ver que no siempre se trata de vender.
Beneficios Secundarios de los Blogs para Empresas
Hay otras razones por las que las empresas pueden querer bloguear, pero creo que son más pequeñas y se desvían de los beneficios centrales de los blogs.
Por ejemplo, puedes usar tu blog para probar campañas extensas a bajo costo antes de invertir mucho dinero y tiempo en su creación. También puedes usar tu blog para ayudar a comprender mejor a tu audiencia.
Y si bien este no debería ser su uso principal, todos estos son beneficios importantes de un blog para empresas.
Cómo Empezar a Bloguear para tu Empresa
Has visto los beneficios que tu blog de empresa puede brindarte: más tráfico, clientes potenciales, autoridad y una mejor relación con tu audiencia. Y sin duda tienes ganas de empezar.
¿Pero cómo? …
Nuestra guía sobre cómo empezar un blog paso a paso tiene todo lo que necesitas.
Conclusiones
El poder del blog para tu empresa es infinito. Es beneficioso, sin importar en qué parte del proceso de compra se encuentren tus clientes.
Intenta adoptar uno o más de los consejos aquí para tu propio negocio.
Asegúrate de realizar un seguimiento y medir tus resultados, y mantén siempre actualizados los artículos antiguos con nuevos datos y enlaces.
Los blogs efectivos te ayudarán a atraer y nutrir clientes potenciales, luego capturar e interactuar con clientes nuevos y existentes.
Si se hace correctamente, los esfuerzos de blogs de tu sitio web pueden producir los resultados más rentables para tu empresa.
Compartiendo Conocimiento
¡Felicitaciones!
Has completa nuestro artículo sobre los beneficios de usar un blog para tu empresa. ¡Esperamos que este contenido te ayude a potenciar tu negocio mediante tu nuevo blog!
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